(Senior) Account Executive (f/m/d) Professional Services

Overview

Wir helfen die Welt zu verbessern. Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeitenden ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wir konzentrieren uns darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

Unternehmensbeschreibung

Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeitenden sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.

Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeitenden auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen und Chancen für alle zu bieten. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können.

Das Werden Deine Aufgaben Sein

Für die Betreuung ausgewählter Banking- und Real Estate Industries-Kunden sowie Kunden im Bereich Professional Services suchen wir einen (Senior) Account Executive (w/m/d), der/die den weiteren Ausbau der Geschäftsbeziehung mitgestaltet. Das ausgewählte Kundensegment umfasst Bestandskunden mit geringem SAP Footprint; der Fokus liegt daher auf dem Ausbau der SAP Cloud-Lösungen und einer verstärkten Zusammenarbeit mit SAP-Partnern.

• Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäfts- und Zentralbereichen der Kunden
• Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenzials der Kunden (2–5 Jahre Horizon
• Strategische Account-Betreuung und unternehmensweite Positionierung des SAP Lösungsportfolios
• Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements in Headquarter-Bereichen sowie in den einzelnen Unternehmensbereichen und verbundenen Unternehmen der Accounts
• Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level-Verantwortlichen
• Etablieren regelmäßiger C-Level Meetings zur Stärkung der Beziehung zu SAP
• Sicherstellung der jährlichen Umsätze und darüber hinaus signifikantes Wachstum durch Erhöhung des SAP Footprints
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
• Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung inklusive Verhandlungsgeschick
• Steuerung sämtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit VAT-Team, SAP Consulting und Partnern
• Erreichung der Revenue-, Profitability- und Customer-Satisfaction-Ziele

Das Solltest Du Mitbringen

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
• Mehrjährige Berufserfahrung im Softwarelizenzvertrieb innerhalb Banking Industries oder Professional Services und/oder einschlägige Erfahrung in Banken/Versicherungen, Medien, Softwareherstellung, Beratung oder Logistik
• Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Banking und Professional Services
• Verständnis für SAPs Vision und Cloud-Strategie
• Vertriebliches Auftreten und nachweisbare Erfolge
• Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen
• Deutsch- und Englischkenntnisse
• Effektive Kommunikations- und Teamfähigkeit
• Ganzheitlicher Überblick über das SAP Produkt- und Serviceportfolio
• Segmentbezogenes Netzwerk beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – eingebunden fühlen und Bestleistungen erbringen können. SAP verpflichtet sich zu Chancengleichheit und unterstützt Bewerberinnen und Bewerber mit Beeinträchtigungen. Für Unterstützung bei der Bewerbung kontaktieren Sie das Recruiting Operations Team in der Region: Careers@sap.com.