Director EMEA Vertical Automotive / Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Secu[...]

Ref. Nr. : 02292

Als Bestandteil der EMEA Industry Go-to-Market Organisation unseres Auftraggebers suchen wir Sie als Director EMEA Vertical Automotive / Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m / w / d mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Es handelt sich um eine Senior Management overlay Rolle für die Region EMEA (ohne direkte Personalverantwortung).

Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive / Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Sie berichten an den EMEA Head of Industries und arbeiten eigenverantwortlich. Sie orchestrieren ein Team von Enterprise Account Teams, einer Partner Sales Organisation und dem CTO Office in der Region EMEA. Kunden sind ein Set von internationalen Enterprise Kunden aus dem Bereich Automotive / Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie). Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.

Die Tätigkeiten umfassen:

1. Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive / Manufacturing.
2. Entwicklung, Implementierung und Umsetzung einer EMEA weiten Vertriebsstrategie für das Vertical Automotive / Manufacturing für Security Software Lösungen.
3. Coaching von Enterprise Account Executives und der Partnerorganisationen bei komplexen high level Verkaufssituationen.
4. Definition und Entwicklung spezifischer Go-to-Market-Programme für die vertikale Fertigung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam.
5. Aufbau und Pflege von eigenen Beziehungen zu Kunden auf C-Level.
6. Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Channel, Solution Engineering, Marketing und Produkt.
7. Globale Zusammenarbeit auf EMEA Ebene um Best Practices Ansätze zu finden und umzusetzen.
8. Ständige Beobachtung der Märkte und des Wettbewerbs und Abgabe geeigneter strategischer und taktischer Verkaufsempfehlungen.
9. Unterstützung bei der Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen.
10. Unterstützung bei der Umsetzung von Sales Strategien.
11. Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level.
12. Unterstützung bei der Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren strategischen Großkunden in der Region.
13. Durchführung des üblichen Management Reportings.
14. Monitoring der Sales Pipeline des Teams und high level Tracking des Forecasts im CRM System.

Ausbildung: Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse: Fachliche Kenntnisse im Bereich Security Software Lösungen, insbesondere PAM, IAM, DevSecOps, Endpoint Security, sowie Erfahrung im Softwarevertrieb.

Persönliche Anforderungen: Starke Persönlichkeit, ausgeprägte Sales Mentalität, sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Standort: Home Office deutschlandweit oder Office in Düsseldorf.

Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, freuen wir uns, Sie intensiver kennenzulernen. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne: Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764. Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung (bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an [emailprotected].