Senior Territory Ecosystem Manager (f/m/d) Partner-Driven Enterprise Growth Customers Germany

Für unser „Partner-Driven“ Sales Team im Enterprise Growth Customers Bereich (mit Fokus auf den Wachstumsmarkt Mittelstand) suchen wir Territory Ecosystem Manager (w/m/d). Der Fokus der Vertriebsarbeit in dem Team liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lösungen, in außerordentlich ausgeprägter Zusammenarbeit mit unserem starken Partnernetzwerk. Kernaufgabe ist Etablierung eines Partner-autonomen Vertriebssegments gemäß dem GTM 2026.

Der klare Auftrag des Territory Ecosystem Manager (w/m/d) wird es sein, die Cloud-Transformation im Bereich ERP sowie die LoB-Durchdringung bei den zugeordneten Bestands- und Neukunden durch das gezielte Management von Partnern voran zu treiben, um die ambitionierten Wachstumsziele der SAP in diesem Segment zu realisieren.

Der/die Territory Ecosystem Manager (TEM) ist verantwortlich für das Erreichen der Ziele im zugewiesenen Vertriebsgebiet. Der TEM konzentriert sich darauf, alle Aktivitäten mit den Partnern zu koordinieren, um den erfolgreichen Abschluss von Opportunities sicherzustellen, hauptsächlich durch Coaching der Partnerteams während des gesamten Sales- & Post Sales-Cycle.

• Erstellung eines erfolgreichen und ambitionierten Verkaufsplans mit einem detaillierten Demand Management Plan, der sich auf strategische Ziele konzentriert, sowie Unterstützung bei dessen Umsetzung.
• Aktive Steuerung und kontinuierliche Erhöhung der eigenen und Partner-Sales Pipeline durch gemeinsame Vertriebsinitiativen und Ausrichtung des Partnerplans mit den SAP-Teams, um zukünftigen Erfolg zu sichern.
• Sicherstellen einer gesunden Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote im zugewiesenen Gebiet.
• Starkes Relationship-Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen, regelmäßige C-Level Meetings und Unterstützung bei komplexen Opportunities.
• Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden sowie Erhöhung des SAP Footprints.
• Steuerung und Management von Opportunities durch Partner.
• Unterstützung bei komplexen Deal-Abschlüssen und Sicherstellung von Kundenfeedback zur Prozessverbesserung.
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für Top Accounts, Opportunity Management und Partner sowie Customer Engagement.
• Vernetzung und Ausrichtung der Partner im Gebiet.
• Sicherstellen, dass Partner ihre Franchise-Practices basierend auf den Best Practices von SAP entlang der Customer Value Journey aufbauen.
• Definition und Implementierung erforderlicher digitaler Services, um die Autonomie der Partner zu fördern.
• Coaching der Partner beim Deal-Management zur Stärkung der Vertriebsfähigkeiten.
• Verfolgung der indirekten Pipeline der Partner gemäß den Kundenbedürfnissen entlang der Customer Value Journey.
• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld, idealerweise im DMI-Umfeld
• Erfolgreiche Kundenbetreuung und -gewinnung
• Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
• Führungserfahrung, beispielsweise in virtuellen Account-Teams
• Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten, intern und extern, sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
• Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne (2-5 Jahre)
• Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im DMI des deutschen Mittelstands
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
• Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift