Head of Sales (w/m/d)

enua ist ein ganzheitlicher Hersteller für medizinisches Cannabis in Deutschland und gehört zu den Top 3 Anbietern im Markt.

Unsere Vision ist es, Menschen einen nachhaltigen Zugang zu Cannabis zu verschaffen.

Wir sind ein Team von 50 motivierten Persönlichkeiten in Köln, haben über 1.000 Apotheken als Kunden und 2024 ein Umsatzniveau von 50 Millionen Euro erreicht. Als nachhaltig profitables und schnell wachsendes Unternehmen sind wir auf der Suche nach ambitionierten Mitarbeitenden, die unsere Vision teilen.

Responsibilities

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten
• Definition strategischer Ziele und Entwicklung konkreter Maßnahmen zu deren Erreichung
• Verantwortung für die Erfüllung von Vertriebskennzahlen und Zielvorgaben
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Absatzplänen in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung
• Budget- und Forecastplanung gemeinsam mit der Finanzabteilung
• Reporting an die Geschäftsleitung zu Umsatz-, Ziel- und Teamentwicklungen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen – insbesondere im Apothekenumfeld zur Identifikation und Umsetzung ihrer Geschäftsanforderungen
• Betreuung wichtiger Key Accounts sowie Präsenz auf Messen und Branchenveranstaltungen
• Unterstützung bei Produktneueinführungen und Entwicklung von Go-to-Market-Strategien
• Kommunikation unseres Leistungsversprechens durch überzeugende Präsentationen und individuelle Lösungsvorschläge
• Organisation und Durchführung interner Schulungen, Coachings und Weiterbildungen für dein Team
• Erschließung von neuen Sales-Kanälen und Analyse für Entscheidungsvorlagen in der Produktbeschaffung

Qualifications

• Du denkst unternehmerisch, bist KPI-getrieben und behältst dabei stets das große Ganze im Blick
• Du bringst idealerweise bereits fundierte Erfahrung in der Pharmaindustrie mit – gerne im Bereich Medizinalcannabis
• Du hast ein wirtschaftswissenschaftliches Studium abgeschlossen, verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und hast Erfahrung in einer Führungsposition
• Du fühlst dich in schnell wachsenden, dynamischen Umfeldern wohl – Start-up- oder Scale-up-Erfahrung ist ein Plus
• Du arbeitest analytisch, bist zahlenaffin und sicher im Umgang mit Dashboards, Performance-Kennzahlen und Business-Modellen
• Du gehst mit einer Hands-on-Mentalität voran: Du packst an, wenn es darauf ankommt – pragmatisch, lösungsorientiert und effizient
• Du kennst den Umgang mit begrenzten Budgets und verstehst es, durch smarte Priorisierung viel zu erreichen
• Du verfügst über exzellente Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du arbeitest strukturiert, zielorientiert und kommunizierst klar – intern wie extern

Benefits

• Echten Gestaltungsspielraum mit direktem Impact auf Wachstum & Ergebnis
• Arbeiten auf Augenhöhe mit Gründerteam, CEO, Brand, SCM/QM & Data
• Verstehe und entwickle einen Pioniermarkt
• Klarer Fokus auf Outcomes statt Hierarchie
• Ambitioniertes Team mit pragmatischer und positiver Hands-on Kultur
• Starkes Wachstum in deiner Karriere und Persönlichkeit

Seniority level: Director

Employment type: Full-time

Job function: Management