Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d) (VZ/TZ)

Overview

Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d) (VZ/TZ) – BD Heidelberg, Baden-Württemberg, Germany

Responsibilities

• Verantwortung über die Realisierung der Umsatz- und GP-Ziele und die Leitung und Entwicklung des Vertriebsteams der Produktgruppen Hospital Automation (ROWA und PYXIS) und Infusion Solutions (ALARIS, BD neXus & CME) in Deutschland.
• Bericht an den National Sales Manager MMS GSA.
• Strategische Gestaltung und nachhaltiges Wachstum der zugeteilten Produktbereiche.
• Ausbau und Weiterentwicklung eines jungen und dynamischen Verkaufsteams.
• Kunden-Segmentierung & Targeting sowie Positionierung im Krankenhaus- sowie ambulanten Marktumfeld.
• Planung, Kontrolle und Analyse der Umsatz-, Absatz- und GP-Entwicklung; Ableitung von Maßnahmen zur Zielerreichung.
• Enge Zusammenarbeit mit dem National Sales Manager MMS GSA sowie Abstimmung von Strategien, Budgets und Aktionen.
• KOL-Management in Zusammenarbeit mit Marketing.
• Regelmäßige Projektgespräche, Kundenbesuche und Feedbackgespräche mit den unterstellten Mitarbeitenden.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Projektmanagement, Customer Success Team sowie Support-Funktionen.

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung in einem Team von mind. 5 Mitarbeitenden sowie Erfahrung im Management von komplexen Projekten.
• Kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation; mehrjährige Vertriebserfahrung mit nachgewiesenen Verkaufserfolgen im relevanten Marktsegment (z. B. Kliniken, Krankenhausapotheken, Medikationsmanagement).
• Wünschenswert: abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften / Ingenieurwissenschaften / Naturwissenschaften oder vergleichbare Ausbildung.
• Grundkenntnisse im Bereich medizinische Softwarelösungen und Healthcare IT-Infrastrukturen sind vorteilhaft.
• Schnelle Auffassungsgabe, strategisches und unternehmerisches Denken sowie ausgeprägtes Zahlenverständnis.
• Gutes Verständnis für Marktzusammenhänge und kaufmännische Vorgehensweisen.
• Leidenschaft und Überzeugungskraft im Kunden- und Beziehungsmanagement.
• Kenntnisse im Bezug auf Verkaufsprozesse über Beschaffungsausschreibungen.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
• Reisetätigkeit ca. 60-70%.

Unternehmenskultur und Vorteile

BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich dem Fortschritt für die Welt der Gesundheit verschrieben hat. Wir bieten eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur sowie die Möglichkeit, BD mitzugestalten und nachhaltigen Wert zu schaffen.

Eine fundierte Beherrschung des CRM-Systems SFDC ist bei BD eine Grundvoraussetzung. Vertriebsprofis nutzen SFDC aktiv und regelmäßig; es gibt erstklassige Unterstützung und Schulungen, um den Erfolg zu sichern.

Gleichberechtigung

BD ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.

Hinweis: Passed-in Inhalte zu weiteren Stellenanzeigen wurden entfernt, um den Fokus auf die ausgeschriebene Position zu legen.