Head of Sales – Deutschland (RIS/PACS)

Unternehmen: EDL GmbH – Health IT / Medizinische Bildgebung

Standort: Deutschland (NRW – Hattingen/Bochum) – Hybrid/Remote

Vertragsart: Unbefristet

EDL ist ein führender europäischer Softwareanbieter für Radiologie-Informationssysteme (RIS), Bildarchivierungs- und Kommunikationssysteme (PACS), Teleradiologie, Nuklearmedizin und KI-unterstützte Workflowlösungen. Mit 160 Mitarbeitenden und einem Umsatz von 30 Mio. € im Jahr 2025 ist EDL Marktführer in Frankreich und der Schweiz und expandiert kontinuierlich in Belgien, Österreich und Deutschland. Unsere Präsenz in Deutschland hat sich in den letzten Jahren durch strategische Expansion und den Zusammenschluss von EDL mit Penta Services deutlich verstärkt.

Rollenbeschreibung

Der Head of Sales Deutschland ist verantwortlich für die Steuerung der kommerziellen Strategie für RIS/PACS-Lösungen auf dem deutschen Markt. Diese Rolle vereint strategische Ausrichtung, praktische Vertriebserfahrung, Teamführung und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Ihre Mission ist es, den Umsatz, sowie den Marktanteil zu steigern und ein leistungsstarkes Vertriebsteam in einem sich schnell entwickelnden und wettbewerbsintensiven Markt aufzubauen.

Kernaufgaben

Kommerzielle Strategie & Marktbearbeitung

• Unterstützung bei der Definition und Verantwortung der Go-to-Market-Strategie für Deutschland (Segmente, Regionen, Produktlinien)
• Entwicklung der Preisgestaltung und wettbewerbsfähiger Positionierung, angepasst an die lokalen Marktbedingungen
• Identifikation und Priorisierung von Regionen, Accounts und Partnerschaften mit hohem Potenzial

Neukundengeschäft & Expansion

• Akquise neuer Kunden und Upselling/Cross-Selling bei bestehenden Accounts
• Führung komplexer Verkaufszyklen mit IT-Abteilungen, Radiologinnen und Radiologen, Krankenhausmanagement und Einkaufsteams
• Steuerung von öffentlichen Ausschreibungsprozessen und Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote

Führung & Teammanagement

• Rekrutierung, Coaching und Leitung eines Teams von Sales Managern
• Förderung einer Kultur der Prognosegenauigkeit, operativen Disziplin und hoher Leistungsbereitschaft
• Implementierung von Vertriebsmethoden und Frameworks zur Skalierung des Teams

Strategische Accounts & Partnerschaften

• Persönliche Betreuung der wichtigsten strategischen Leads und Referenzkunden
• Aufbau von Partnerschaften mit Integratoren, Radiologie-Gruppen, Gesundheitsnetzwerken und weiteren Akteuren

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Pipeline-Generierung), Projektmanagement und Support sowie Customer Success Management
• Sicherstellung der Übereinstimmung zwischen Pre-Sales-Konzepten und operativer Lieferung

Kundenorientierung

• Vertretung der Kundenbedürfnisse und -rückmeldungen zur kontinuierlichen Verbesserung von Produktqualität, Zuverlässigkeit und Workflow-Management
• Aufbau von langfristigem Vertrauen in einem Markt, in dem Glaubwürdigkeit und Expertise entscheidend sind

Leistungsmanagement & Reporting

• Überwachung von Umsatz, Marge, Pipeline, Erfolgsquote und weiteren KPIs des gesamten Verkaufszyklus
• Regelmäßige Berichte und Erstellung von Verbesserungsvorschlägen an die Geschäftsleitung

Profil & Erfahrung

Erforderliche Erfahrung

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B/B2C-Healthcare-Software in Deutschland
• Umfassende Erfahrung im Verkauf von RIS/PACS-Lösungen an Radiologie-Gruppen und Krankenhäuser
• Nachweisliche Fähigkeit zum Abschluss großer, komplexer Deals
• Vertrautheit mit öffentlichen Ausschreibungsprozessen, Radiologie-Workflows und IT-Ökosystemen im Krankenhaus
• Erfahrung in der Führung und Skalierung von Vertriebsteams

Technische & Funktionale Kompetenzen

• Fundiertes Verständnis von Radiologie-Workflows und RIS/PACS-Systemintegration
• Fähigkeit, technische Merkmale in wertgenerierende Argumente zu übersetzen
• Starke CRM-Disziplin und Prognosefähigkeiten

Persönliche Kompetenzen

• Beratermentalität, Glaubwürdigkeit bei medizinischen und technischen Zielgruppen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Führungsqualitäten
• Ergebnisorientiert, strukturiert und hands-on Mentalität

Sprachen

• Deutsch als Muttersprache oder auf bilingualem Niveau zwingend erforderlich
• Sehr gute Englischkenntnisse erforderlich
• Französischkenntnisse sind von Vorteil, insbesondere für die Zusammenarbeit im internationalen Kontext von EDL
• Regelmäßige Reisen innerhalb Deutschlands (gelegentlich auch in die DACH-Region/Europa)

Vergütung & Vorteile

• Attraktives und wettbewerbsfähiges Gehaltspaket
• Attraktive, zielgerichtete und menschliche Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien