(Sr) Account Manager, Biosimilars (w/m/d) - Erfurt, Jena, Chemnitz, Lichtenfels, Meiningen

Job Description

Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst für das Gebiet Erfurt, Jena, Chemnitz, Lichtenfels, Meiningen.

Über die Position
Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet mit allen relevanten Abteilungen innerhalb Biogens zusammen, um Gebietsaktivitäten durch Expertenunterstützung zu fördern.

Deine Aufgaben

1. Erreichen von Verkaufszielen durch digitale Fähigkeiten und Fakten-Wissen
   
   1. Festlegen einer verzahnten Herangehensweise für alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines OmniChannel Ansatzes
   2. Anwendung von Marketing- und Geschäftsbereichsstrategie zur Maximierung des Vertriebsergebnisses
   3. Einsatz aller anwendbaren IVAs und sonstiger digitaler Werkzeuge und Technologien
   4. Erreichen nicht-werblicher Ziele durch die Unterstützung in der Umsetzung einer nicht werbewirksamen Nurse-Strategie unter der Verantwortung und Leitung der medizinischen Abteilung
2. Kundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung:
   
   1. Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern sowie die umfassende Wissensvermittlung zu allen Biogen Produkten relevant für die Patientenverordnung
   2. Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans
   3. (Umfassendes) Verständnis und Nutzung von Geschäftszahlen zur Maximierung regionaler Möglichkeiten
   4. Aneignung von hervorragendem Geschäftswissen und Bereitschaft zur Weitergabe und Präsentation mit Kollegen und dem weiteren Umfeld
3. Nutzung und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer Journey
   
   1. Übernahme der Führung bei der Aktivierung von Ressourcen zur Unterstützung von Kundenbedürfnissen
   2. Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen und Initiativen
   3. (Umfassendes Verständnis im) Einsatz von verschiedenen Interaktionskanälen analog der OmniChannel-Account-Strategie
4. Unterstützung erfolgreicher Patientenergebnisse
   
   1. Enges Verfolgen des Behandlungsfortschritts neuer Patienten beim HCP (je nach Region und entsprechend der gesetzlichen Anforderungen/Einschränkungen)
   2. Information von HCPs und anderer Interessensgruppen über Zugangs- (z.B. Infusion) und Erstattungsprogramme (je nach Region) zur Sicherstellung eines angemessenen Service
   3. Sicherstellung der Produktverfügbarkeit (falls zutreffend), angemessene Zusammenarbeit mit internen Compliance-Experten zur Sicherstellung der Übereinstimmung aller Aktivitäten mit relevanten Gesetzen und Vorschriften
5. Beibehaltung der Wissensführerschaft bzgl. Technologietrends und Digital Health:
   
   1. Demonstration eines branchenweit führenden Verständnisses zu Krankheitszustand, Produkten (Biogen/Wettbewerb), klin. Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen
   2. Proaktive Suche nach externen Weiterbildungsmöglichkeiten, einschließlich Konferenzen, Seminaren und Berufsverbänden

Wer du bist
Als (Sr) Account Manager, Biosimiliars bringst du deine Vertriebserfahrung gewinnbringend ins Team ein. In einem komplexen Markt weißt du, über welche Kanäle du mit deinen Kunden effizient kommunizierst und kannst die Dynamik des Marktes positiv für dich und für Biogen nutzen.

Qualifications

1. Pharmareferent (gemäß Abschnitt 75 AMG) oder akademischer Abschluss (Bachelor, Master bevorzugt) vorzugsweise im naturwissenschaftlichen, medizinischen, paramedizinischen, wirtschaftlichen oder sonstigem relevanten Hintergrund
2. (Minimum 5 Jahre) Erfahrung im Verkauf von Arzneimitteln/ medizinischer Versorgung (Biosimilars Hintergrund und Erfahrung wünschenswert), belegte und nachhaltige Erfolge im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen, vorzugsweise in einem funktionsübergreifenden Umfeld
3. Eigenständiges Arbeiten sowie proaktive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern und Kollegen im zugewiesenen Gebiet
4. Aufbau effektiver, vertrauens- und respektvoller Beziehungen mit internen/externen Kunden
5. Fähigkeit zur Gestaltung und Durchführung individueller OmniChannel Kundenkontaktpläne
6. Zukunftsweisende und agile Einstellung sowie proaktive, klare, offene, umfassende, zeitgerechte und beständige Kommunikation (sowohl Face-to-Face als auch virtuell) und Einfluss auf Verhaltensmuster im virtuellen Umfeld
7. Deutsch fließend, Englisch flüssig in Wort und Schrift