Vertriebsdirektor Deutschland

Vertriebsdirektor Deutschland | OFF- und ON-TRADE

Unser Kunde, eine führende europäische Erzeuger- und Vertriebsgruppe für Weine und Spirituosen, verstärkt nach einer Akquisition seine Präsenz in Deutschland und sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:

Vertriebsdirektor Deutschland | OFF- und ON-TRADE

Verhandlungssicheres Englisch – häufige Dienstreisen (Firmenwagen) Unbefristete Festanstellung, Standort in der Nähe von Kaiserslautern

In dieser Position berichten Sie direkt an den Geschäftsführer der deutschen Tochtergesellschaft. Sie sind der zentrale Koordinator der kommerziellen Performance auf dem deutschen und tragen maßgeblich zur Positionierung der Gruppe als führender Akteur französischer und internationaler Weine und Spirituosen bei.

Ihre Hauptaufgaben :

• Organisation und Steuerung der Vertriebsstrategie und -politik für den deutschen Markt (Off-Trade, On-Trade, E-Commerce usw.)
• Entwicklung von Absatzvolumen, Umsatz und Marge über alle Kategorien und Marken der Gruppe hinweg
• Führung und Motivation des Vertriebsteams, bestehend aus nationalen Key-Account-Managern sowie Außendienstmitarbeitern im gesamten Bundesgebiet; Betreuung ausgewählter strategischer Schlüsselkunden in persönlicher Verantwortung
• Durchsetzung der Allgemeinen Geschäftsbedingungen, Preisstrategien, Vertriebsinvestitionen, Distributionspläne und Promotions
• Analyse der Vertriebsperformance (Umsatz, Margen, 4P, Rentabilität nach Kunde und Vertriebskanal) sowie Umsetzung geeigneter Korrekturmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Vertriebsinnendienst, Controlling, Qualitätssicherung und den Konzernfunktionen
• Sicherstellung eines präzisen monatlichen Reportings sowie Einhaltung der Konzernprozesse
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden und auf Fachmessen
• Förderung der Unternehmenskultur und der Werte der Gruppe innerhalb der neuen Tochtergesellschaft und auf dem deutschen Markt

Gesuchtes Profil :

• Abgeschlossenes wirtschafts- oder betriebswirtschaftliches Studium
• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion, idealerweise im Bereich Weine & Spirituosen oder alternativ im Premium-FMCG-Umfeld mit starkem Interesse an Weinen und Spirituosen
• Sehr gute Kenntnisse der deutschen Vertriebskanäle, insbesondere im Off-Trade
• Ausgeprägte strategische und finanzielle Analysefähigkeit
• Sehr gute Kenntnisse in Verkauf, Verhandlungsführung und Mitarbeiterführung
• Sicherer Umgang mit Steuerungs- und Reporting-Tools (Excel, PowerPoint usw.)
• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Teams für ambitionierte Ziele zu begeistern
• Erfahrung im Change Management
• Verhandlungssicheres Englisch

Entspricht diese Position Ihren Vorstellungen und Ihrem Profil? Dann senden Sie uns bitte Ihren Lebenslauf IN ENGLISCHER SPRACHE im PDF-Format