Sales Lead Pharmacy CE (m/w/d)

Overview

Uriach is an international Spanish family-owned company with an 185-year history. In the DACH region, Uriach leads in Natural Consumer Healthcare with brands Sidroga, Emser, Aquilea and Fisiocrem. Uriach Germany focuses on natural health products for cold and respiratory therapies, high-quality dietary supplements for healthy sleep, relaxation, and digestive support, as well as skin care products for muscles and joints. The company has a turnover of about 65 million and more than 150 employees, including a 40-person field team in Germany, Austria and Switzerland (doctor and pharmacy). The Bad Ems / Montabaur locations host two production centers and offices near Frankfurt. Uriach seeks to actively shape the future of the healthcare market in Central Europe.

Position: Sales Lead Pharmacy CE (m/w/d) in Vollzeit

What you will do: As Sales Lead Pharmacy CE you will contribute to expanding market presence, developing innovative strategies, and leading our pharmacy team to success. You will report directly to the Country Director Central Europe.

Responsibilities

• Strategische Geschäftsentwicklung: verantwortung für Betreuung und Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Apotheken-Kunden (stationäre Apotheken, Großhandel, Kooperationen, Versandhandel) vorwiegend in Deutschland und Österreich.
• Markteintritt & Kundenbeziehungen: Entwicklung und Implementierung robuster Markteintrittsstrategien und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen in der CE-Region, insbesondere im Apothekenmarkt, in enger Zusammenarbeit mit dem Business Development Team.
• Jahresplanung & Verhandlungen: Erstellung und Realisierung kundenindividueller Jahrespläne (national und international); Entwicklung von Strategien für Jahresgespräche und Preisverhandlungen im Apothekenumfeld.
• Budget & Reporting: Verantwortung für strategisches und operatives Budget-Management, Absatzplanung und regelmäßiges Reporting basierend auf relevanten KPIs.
• Innovative Lösungen: Entwicklung, Implementierung, Steuerung und Optimierung von kunden- und kanaldifferenzierenden Lösungen auf Basis von Shopper-, Apotheken-, Finanz- und Trend-Insights zur Erschließung neuer Umsatzpotenziale.
• Teamführung: Führung, Motivation und Entwicklung des Apotheken-Außendienstteams in Deutschland und Österreich, des Bereichs Key Account Pharmacy und des Customer Service.
• Globale Kollaboration: enge Abstimmung mit Sales Leads anderer Uriach-Filialen und Kolleginnen/ Kollegen des spanischen Mutterhauses; gemeinsames Erarbeiten globaler Strategien, die auf CE-Ebene re-appliziert werden.
• Interne Zusammenarbeit: enge Zusammenarbeit mit relevanten Schnittstellen innerhalb des Unternehmens.

Qualifikationen

• Ausbildung & Erfahrung: abgeschlossenes Studium und/oder kaufmännische bzw. pharmazeutische Ausbildung.
• Branchenexpertise: mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Apothekensektor in Deutschland und Österreich; idealerweise Erfahrung im Aufbau von Apothekenmärkten in weiteren zentraleuropäischen Ländern.
• Apotheken-Know-how: umfassende Kenntnisse der relevanten Entscheidungswege und Prozesse im Apothekenmarkt.
• Sortimentskenntnisse: idealerweise Erfahrung im Gesundheitssortiment (Rx, OTC & Nahrungsergänzungsmittel).
• Führungsstärke: Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, ein Team zu motivieren und zu inspirieren.
• Kommunikation & Empathie: hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und Empathie im Umgang mit Kunden und Mitarbeitenden.
• Arbeitsweise: konzeptionelles Verständnis, Durchsetzungsstärke, Selbstständigkeit und Zuverlässigkeit.
• Sprachkenntnisse & Reisebereitschaft: sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Spanischkenntnisse von Vorteil; Bereitschaft zu europäischer Reisetätigkeit.
• Teamplayer: Freude an Teamarbeit und erfolgreicher Umsetzung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen.

Wir bieten

• Spannende, abwechslungsreiche Tätigkeit mit beruflichen und persönlichen Perspektiven.
• Offene, kollegiale, globale Unternehmenskultur mit gelebtem Engagement und Eigeninitiative.
• Kompetentes, motiviertes Team.
• Attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge und weitere Corporate Benefits (Job-Rad, Wellpass u.a.).
• Gleitzeitarbeitsmodell mit bis zu 40% Smart Working-Anteil.

Wenn Du Teil des wachsenden Uriach-Teams sein möchtest, bewerbe Dich bitte online über unser Portal.

Uriach setzt sich für Chancengleichheit ein. Bewerbungen erfolgen auf Basis von Erfahrungen, Fähigkeiten, Leidenschaft und Ambitionen. Vielfalt wird als Mehrwert gesehen, um positive Einflüsse auf Leben, Produkte und den Planeten zu erzielen.

Frau Melanie Klee

Uriach Germany GmbH

Arzbacher Straße 78

56130 Bad Ems