Commercial Managing Director – EMEA (m/w/d)

Wir suchen für unseren Kunden im Großraum Düsseldorf eine dynamische und strategisch denkende Führungspersönlichkeit, um die kommerziellen Aktivitäten zu leiten und das Wachstum in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) voranzutreiben. Der Schwerpunkt liegt auf einem vielfältigen Portfolio, mit Produkten für folgende Märkte:

• Fluid- und Power (Generator-, Pumpen- Steuerungen für Dieselaggregate und Telemetrielösungen).
• Automatisierungstechnik (Industrielle Funkfernsteuerungen, Brückenkräne für die Schwerindustrie, Förderanlagenautomatisierung, Steuerungssysteme für Robotik, AGV’S, mobile Arbeitsmaschinen).
• Mobile Hydraulik: (Steuerungen für mobile Systeme und Fahrzeuge).
• Bahntechnik (Funkfernsteuerungen und Automatisierung von Rangier-lokomotiven und-bahnhöfen).

Der Verantwortungsbereich umfasst einen Umsatz von 30 Millionen US$, mit dem ambitionierten Ziel, das Geschäft in den nächsten fünf Jahren zu verdoppeln. Der Commercial Managing Director berichtet direkt an den CEO in den USA und ist ein zentrales Mitglied im Senior-Management-Team, verantwortlich für die regionale Vertriebsstrategie und die operative Koordination als Co-Geschäftsführer in Deutschland.

Ausbildung & Berufserfahrung:

• Berufserfahrung: Mindestens 10 Jahre in einer leitenden Vertriebsfunktion mit nachweislichem Erfolg in der Steuerung von Multi-Millionen-Dollar-Projekten und der Umsatzsteigerung – idealerweise innerhalb der EMEA-Region. Erfahrung in einer Doppelrolle mit Vertriebs- und operativer Verantwortung (z.B. als Geschäftsführer) in der Kommunikations-, Industrieautomatisierungs- oder einer verwandten Branche ist von Vorteil.
• Bildungsweg: Abgeschlossenes Studium (BA/BS) und/oder MBA in Betriebswirtschaft, Vertrieb & Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.

Verantwortlichkeiten:

• Teamführung: Sie führen und inspirieren ein Team von Vertriebsdirektoren in der EMEA-Region, die jeweils für ihre spezifischen Marktsegmente verantwortlich sind. Sie koordinieren gleichzeitig die operativen Aktivitäten innerhalb der gesamten EMEA-Organisation im Einklang mit den übergeordneten Unternehmenszielen.
• Markterweiterung: Sie identifizieren neue Marktchancen innerhalb der EMEA-Region und nutzen regionale Einblicke, um diese Märkte effektiv zu erschließen und auszubauen.
• Kundenbeziehungen: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden in der Region. Sie verhandeln Verträge und Preise im Einklang mit den Unternehmenszielen und fördern langfristige Partnerschaften.
• Vertriebs- und operative Koordination: Sie definieren und übertreffen die Vertriebsziele, verwalten das Vertriebsbudget für EMEA, steuern die Ressourcenzuteilung und koordinieren die operativen Aktivitäten als Co-Geschäftsführer*in in enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und dem General Manager Operations an unserem Fertigungsstandort im angrenzenden Ausland.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internen Abteilungen (z.B. Produktentwicklung, Marketing und Operations) zusammen, um die Kundenanforderungen zu erfüllen, die Produktpositionierung zu optimieren und Preis- sowie Promotionsstrategien für die EMEA-Märkte umzusetzen. Dabei kooperieren Sie eng mit dem VP Marketing in Bezug auf marktspezifisches Branding, Kampagnen und Produktpositionierung.
• Koordination auf Führungsebene: Sie arbeiten eng mit den amerikanischen Kolleginnen und Kollegen im Executive Team zusammen, um die EMEA-Strategien mit den globalen Unternehmenszielen abzustimmen und eine nahtlose Integration von Vertriebs- und Betriebsaktivitäten sicherzustellen.
• Leistungsüberwachung: Sie implementieren und überwachen Vertriebsrichtlinien und -prozesse zur effektiven Umsetzung und Nachverfolgung von Leistungskennzahlen „KPI’s“ in der Region. Weiterhin beobachten Sie gleichzeitig die Entwicklung der abgestimmten operativen Ergebnisse.
• Großkunden: Sie übernehmen die direkte Verantwortung für bedeutende EMEA-Kundenkonten und koordinieren das Management weiterer Accounts, um maximale Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen.
• Globale und regionale Strategie: Sie entwickeln und realisieren auf die EMEA-Region zugeschnittene kommerzielle Strategien, basierend auf Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen, und stimmen diese eng mit den globalen Geschäftszielen ab, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.

Anforderungen:

• Führungskompetenz: Nachgewiesene Fähigkeit, ein leistungsstarkes Vertriebsteam zu rekrutieren, zu führen und zu managen sowie operative Aktivitäten zu koordinieren. Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten zum Aufbau wirkungsvoller Beziehungen mit Kunden, Partnern, Mitarbeitenden und Stakeholdern in der gesamten EMEA-Region.
• Strategisches Denken: Fundierte Erfahrung in der Identifikation, Initiierung, Verhandlung und dem Abschluss von Geschäften mit regionalen und globalen Kunden. Ausgeprägte Kompetenz in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Geschäftspläne, abgestimmt auf die EMEA-Märkte – mit klarem Fokus auf Wachstum.
• Kommunikationsstärke: Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und präsentationstechnische Fähigkeiten, verhandlungssicheres Englisch und Deutsch (weitere EMEA-Sprachen von Vorteil), mit der Fähigkeit, komplexe Inhalte zielgruppengerecht zu vermitteln.
• Technisches Verständnis: Tiefgehende Kenntnisse der Zielmärkte für die Produkte des Unternehmens sowie Expertise in den Bereichen industrielle Steuerung, Automatisierung und verwandte Technologien.
• Regionale Expertise: Umfassende Kenntnisse der EMEA-Märkte, regionaler Geschäftspraktiken und kultureller Besonderheiten – verbunden mit der Fähigkeit, effektiv vom deutschen Standort aus zu agieren.
• Persönliche Eigenschaften: Selbstmotivierte, belastbare und integre Persönlichkeit mit einem ausgeprägten Verantwortungsbewusstsein sowie der Fähigkeit, sich in einer dynamischen Organisation aktiv einzubringen und Verantwortung zu übernehmen.

Schicken Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnissen per E-Mail an: career@joka-hr.de. Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.