Senior Sales Executive FSI & O

Mission

Guidare ed espandere lo sviluppo commerciale e le vendite in ambito FSI & ad altri settori target presenza commerciale di Hyntelo nel settore Financial Services (Banche, Assicurazioni, Asset Management, Telco, Manifatturiero, Automotive & Mobility, Health & Travel, Utilities & Media, Retail & E-Commerce). Il ruolo prevede responsabilità diretta su tutto il ciclo di vendita : generazione pipeline, engagement con C-level, proposta di soluzioni complesse (AI, Data, SaaS) e chiusura negoziale.

Nello specifico, il focus sarà principalmente (sebbene non esclusivamente) su :

• Identificare e acquisire nuovi clienti strategici
• Gestire relazioni commerciali complesse con decision‑maker senior
• Potenziare il posizionamento di Lyriko e / o altre soluzioni Hyntelo nelle verticali di settore

Responsabilità

• Mappare il mercato target (FS & altri settori), segmentando posizioni strategiche e competitor;
• Generare pipeline qualificata attraverso attività di networking, eventi, call mirate, e CRM;
• Condurre presentazioni commerciali, demo, POC e negoziazione fino alla chiusura;
• Collaborare strettamente con team tecnico, prodotto e marketing per proposte su misura;
• Supportare la definizione di offerte commerciali (prezzi, condizioni, SLAs);
• Partecipare attivamente a trade show e conferenze settoriali;
• Reportistica periodica su KPI (pipeline, forecast, chiusure, margini, etc.);
• Mentoring per team junior e partecipazione a training interni;
• Lavorare con i team tecnici e di prodotto per costruire offerte customizzate;
• Condurre trattative fino alla chiusura, coordinando tutti gli stakeholder coinvolti;
• Mantenere forecast accurati tramite CRM e metodologie di pipeline management;
• Partecipare ad eventi, conferenze e workshop per aumentare la visibilità di Hyntelo

RequisitiAttitudine

• Spirito imprenditoriale, orientamento ai risultati
• Capacità di lavorare in team multidisciplinari
• Visione strategica e pragmatismo operativo
• Pancia a terra”: spirito costruttivo, poche chiacchiere, voglia di realizzare e realizzarsi.

Esperienza

• 5–8anni (o più) in vendite B2B complesse, preferibilmente in FinTech, Telecom, Insurance, Banking, AI o soluzioni enterprise;
• Successi documentabili in trattative strategiche e chiusura contratti rilevanti

Competenze

• Ottime capacità di negoziazione e costruzione relazioni a livello C‑Suite;
• Preferibile background nei settori Financial Services o Technology;
• Esperienza diretta in interazione con figure C-level, CIO, CMO, Chief Data Officer;
• Profonda conoscenza del mercato Financial Services (normative, dinamiche competitive);
• Familiarità con soluzioni SaaS / AI / data analytics è preferibile;
• Inglese fluente (parlato / scritto);
• Conoscenza di base delle sfide digitali nel settore FS (normativa, customer intelligence, process automation);
• Padronanza di tecniche di vendita consultiva (solution selling, value selling);
• Ottimo uso di strumenti di CRM (es. Salesforce)
• Inglese fluente (C1), gradito anche francese o spagnolo o tedesco

Soft Skills

• Leadership e autonomia : guida responsabilmente le trattative
• Comunicazione efficace e storytelling orientato al valore business
• Problem-solving strategico e orientamento ai risultati
• Team player orientato alla collaborazione cross‑funzionale

Obiettivi Quantitativi (KPI annui)

• New Business Generated : >

1 mln di nuovo fatturato (booking) entro il primo anno

• Opportunità create : minimo 15 nuove opportunità qualificate per trimestre
• Clienti acquisiti : minimo 5 nuovi clienti logo nel primo anno
• Tasso di chiusura : >

20% su opportunità qualificate

• Tempo medio di chiusura :
• Retenzione clienti : collaborazione attiva con l’area delivery per assicurare soddisfazione e rinnovi

Contratto e Retribuzione

Contratto di lavoro : Tempo pieno, Tempo indeterminato

Retribuzione : €60.000,00 - €80.000,00 all\'anno

Benefit

• Assistenza sanitaria integrativa
• Buoni pasto
• Cellulare aziendale
• Computer aziendale
• Convenzioni aziendali
• Lavoro da casa
• Supporto allo sviluppo professionale