Business Development Manager - Hardware

Categoria

Technology & Telecoms

Luogo di lavoro

Italia

Overview

Il Business Development Manager guiderà il consolidamento e la crescita nella regione occidentale (Italia, Francia, Spagna, Italia, Benelux, Portogallo e Nord Africa) e avrà un ruolo chiave nell'espansione della presenza sul mercato.

Responsibilities

• Mantenere e sviluppare un portafoglio di clienti enterprise sul territorio nazionale e estero (Italia, Spagna, Francia, Portogallo, Benelux principalmente, in piccola parte Nord Africa).
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dal prospecting alla chiusura, inclusa la risposta a RFP e la negoziazione dei contratti, mantenendo aggiornati i dati CRM e fornendo previsioni di vendita e attività amministrative richieste.
• Guidare le vendite strategiche in linea con gli obiettivi di fatturato e crescita fissati per ogni anno fiscale.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, adottando azioni correttive tramite relazioni, negoziazioni e approcci innovativi.
• Identificare e attivare nuovi partner commerciali (distributori, VAR e rivenditori) o clienti interessati ai nostri prodotti.
• Condurre ricerche di mercato approfondite per comprendere clienti, concorrenza, trend e applicare queste conoscenze alla strategia di vendita.
• Rappresentare l'azienda negli eventi di vendita o presso i clienti per aumentare la brand awareness, il ROI e le vendite.

Requisiti

• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo simile, con comprovata esperienza nello sviluppo commerciale o vendite, preferibilmente nella vendita di hardware.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con attitudine a costruire relazioni di lungo termine con tutti gli stakeholder.
• Forte motivazione, orientamento agli obiettivi e proattività, con capacità di lavorare in autonomia mantenendo alte performance.
• Esperienza con integratori, controllo accessi, sicurezza o tecnologie di asset management è considerata un plus.
• Disponibilità e flessibilità a viaggiare frequentemente sul territorio, inclusi pernottamenti regolari e viaggi internazionali.
• Ottime capacità di gestione delle obiezioni.
• Conoscenza fluente dell'inglese (requisito indispensabile).