KAM Sud - Fresenius Kabi

Pharma Point, per conto di Fresenius Kabi, seleziona un:

Key Account Manager – Linea Pharma

Area di competenza: Campania, Basilicata, Puglia, Cosenza e Crotone

Fresenius Kabi è una realtà multinazionale attiva nel settore dei farmaci e delle tecnologie per infusione, trasfusione e nutrizione clinica. L’azienda si prende cura della vita dei pazienti critici e cronici in tutto il mondo e lo fa ponendo la sua mission e i suoi valori alla base di tutte le sue attività quotidiane.

Il candidato, all’interno della propria area territoriale di competenza e riportando all’Area Manager, avrà la responsabilità di gestire i rapporti commerciali all’interno di strutture sanitarie pubbliche.

Responsabilità

• Gestire e sviluppare relazioni strategiche con i principali stakeholder (ospedali, ASL, cliniche private, provveditorati e centrali d’acquisto) nelle regioni assegnate.
• Raccogliere e analizzare dati di mercato per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
• Monitorare gare d’appalto pubbliche e private, collaborando con la rete di informazione e il Tender Office.
• Gestione congressi e meeting locali con ECM;
• Gestione mini-meeting di reparto;
• Gestione inserimento nei prontuari di prodotti, nuovi e non, extra-tender;
• Monitoraggio attività concorrenza;
• Analisi costante e accurata dei dati di vendita della zona di competenza con costanti feedback al proprio responsabile Area Manager

Requisiti

• Laurea triennale o magistrale ad indirizzo scientifico o economico
• Esperienza pregressa di 2 anni nel ruolo;
• Conoscenza dei principali KOL (dinamiche commerciali e organizzative)
• Introduzione nelle maggiori strutture ospedaliere delle zone di competenza;
• Doti commerciali e di negoziazione, diplomazia e abilità comunicative;
• Dinamismo, proattività ed orientamento al cliente;

Zona di residenza: Napoli/Salerno