Distribution & Oem Sales Director – Oil & Gas / Energy -.25

Per una società nostra cliente, leader nel settore della progettazione e produzione di apparecchiature elettriche per ambienti a rischio con direttive ATEX, siamo alla ricerca di un :

Overview

DISTRIBUTION & OEM SALES DIRECTOR - Oil & Gas / Energy

La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo sostenibile e duraturo della presenza commerciale dell'azienda a livello internazionale nei canali della distribuzione e degli OEM (Original Equipment Manufacturer).

Responsibilities

• Definire ed eseguire strategie commerciali orientate alla crescita delle vendite sui canali distribuzione e OEM;
• Coordinare e ottimizzare le risorse commerciali interne ed esterne (agenti, consulenti), valorizzandone l'efficacia;
• Raggiungere gli obiettivi di ordinato, fatturato e marginalità previsti dai piani aziendali;
• Monitorare i risultati attraverso reporting e analisi dei KPI, proponendo azioni correttive;
• Redigere report semestrali su trend di mercato, opportunità e analisi dei competitor;
• Collaborare con l'amministrazione per la gestione del credito e dei flussi di incasso;
• Promuovere l'utilizzo avanzato del CRM aziendale, migliorando la gestione dei lead e la conversione;
• Lavorare a stretto contatto con il Product Manager per l'aggiornamento del catalogo, l'analisi di nuove opportunità e il posizionamento dei prodotti.

Qualifications

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità sui canali distributivi e / o OEM, preferibilmente in ambito B2B industriale;
• Imprescindibile esperienza consolidata nella gestione di team commerciali, anche internazionali;
• Conoscenza approfondita del mercato della distribuzione industriale e dei processi OEM;
• Ottima padronanza degli strumenti CRM e dei principali tool di analisi e reporting;
• Leadership, orientamento agli obiettivi, forte capacità di relazione e negoziazione;
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero, principalmente Europa;
• Conoscenza fluente di italiano e inglese; la conoscenza di una terza lingua sarà considerata un plus.

Orario di lavoro : Full Time

Sede di lavoro : Villesse (GO)

Inquadramento come Dirigente.

La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art. 1 L. 903 / 77.