National Key Account Manager – Settore Garden

Overview

Per una realtà in forte crescita, attiva nella distribuzione e promozione di piccoli elettrodomestici e smart appliances, ricerchiamo un* National Key Account Manager dedicato al mercato Gardening retail italiano. L’azienda, con sede operativa nel nord est del Veneto, rappresenta in esclusiva brand innovativi e ad alto potenziale, con un focus specifico sullo sviluppo di prodotti e soluzioni per la cura della casa e del giardino.

Responsibilities

• Avrai un ruolo centrale nella definizione e implementazione delle strategie commerciali per il canale Gardening retail. Sarai il punto di riferimento nazionale per i principali gruppi di distribuzione specializzata, sviluppando partnership strategiche e guidando l’espansione del business attraverso piccoli elettrodomestici e smart appliances a elevato contenuto innovativo.
• Sviluppo e gestione del canale di vendita del settore Gardening attraverso la creazione di una rete di agenti monomandatari e plurimandatari.
• Definizione e realizzazione di strategie Go-to-Market specifiche per il canale Gardening, inclusi lanci di prodotto, posizionamento e piani promozionali.
• Sviluppo di piani commerciali personalizzati per ogni cliente, con attenzione a assortimento, pricing, volumi e performance di sell-in/sell-out.
• Collaborazione con Trade Marketing e Marketing per la creazione di materiali di vendita, visibilità in-store e attività promozionali mirate al consumatore finale.
• Monitoraggio costante delle performance e predisposizione di forecast di vendita, con analisi dei KPI chiave di business.
• Gestione di budget promozionali e allocazione degli investimenti con attenzione al ROI.
• Analisi di mercato, rilevazione trend di consumo e mappatura della concorrenza nel segmento Gardening retail.
• Formazione e supporto alla forza vendita per incrementare la presenza e la rotazione dei prodotti sul territorio.
• Supporto al customer care e gestione di eventuali segnalazioni post-vendita con orientamento alla soluzione.

Qualifications

• Una persona orientata al risultato, con esperienza consolidata nella gestione di clienti del canale retail e nella commercializzazione di piccoli elettrodomestici, consumer electronics o prodotti affini per la casa/giardino.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Trade Marketing, preferibilmente in aziende del settore Gardening o del DIY.
• Ottima conoscenza del mercato retail italiano, con particolare attenzione al settore Gardening, o alternativamente nel DIY.
• Competenza nello sviluppo e nella gestione di strategie commerciali multicanale.
• Solide capacità di analisi, budgeting, negoziazione e gestione stakeholder.
• Padronanza della lingua inglese (scritta e parlata).
• Laurea attinente o cultura equivalente
• Autonomia, pensiero strategico, capacità di relazione e forte orientamento all’azione.

Offer

Contratto a tempo indeterminato con inquadramento e RAL commisurati all’esperienza. Contesto dinamico e internazionale, con possibilità di crescita.