Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f)
Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f)
Offerta
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f) sarà responsabile dello sviluppo e dell'implementazione della strategia commerciale della nostra azienda cliente, volta ad ampliare la presenza dell'azienda sul mercato e ad acquisire nuovi contratti nel settore della costruzione di impalcati da ponte. La posizione richiede una solida conoscenza tecnica delle strutture di ingegneria civile e la capacità di interagire efficacemente con studi di progettazione, imprese di costruzione, clienti pubblici e operatori infrastrutturali.
Strategia Commerciale e Sviluppo del Mercato
- Contribuire alla definizione e all'attuazione della strategia di vendita dell'azienda in linea con gli obiettivi di business.
- Identificare nuove opportunità commerciali sia sul mercato nazionale che internazionale, con particolare attenzione ai progetti infrastrutturali relativi a ponti e viadotti.
- Creare e mantenere un portafoglio di potenziali clienti, imprese appaltatrici e enti pubblici.
Gestione delle Relazioni con i Clienti
- Sviluppare e consolidare relazioni solide con: Autorità pubbliche e gestori di infrastrutture (es. società autostradali, operatori ferroviari)
- General contractor e società EPC
- Studi di ingegneria e progettazione
- Agire come referente commerciale principale lungo tutto il ciclo di vita del progetto - dalla gara alla negoziazione del contratto.
Gare e Coordinamento Offerte
- Analizzare i bandi e la documentazione tecnica relativa alla costruzione di ponti e viadotti.
- Coordinarsi con i team tecnici, di ingegneria e di preventivazione per la preparazione di offerte tecnico-commerciali, garantendo la conformità ai requisiti di gara e un posizionamento competitivo.
- Guidare i processi di negoziazione e la finalizzazione dei contratti con clienti e partner.
Analisi di Mercato e Reporting
- Monitorare le tendenze di mercato, i concorrenti e i futuri investimenti infrastrutturali.
- Fornire regolarmente previsioni di vendita, report e indicatori di performance alla direzione aziendale.
- Rappresentare l'azienda in eventi di settore, fiere e conferenze.
Competenze ed esperienza
Formazione
- Laurea in Ingegneria Civile, Architettura o in discipline affini.
- Un Master o un MBA costituisce un titolo preferenziale.
Esperienza
- Almeno 7-10 anni di esperienza in ruoli di vendita o sviluppo commerciale nel settore delle costruzioni o delle infrastrutture.
- Solida conoscenza della costruzione di ponti, in particolare delle strutture di impalcati in calcestruzzo e acciaio.
- Comprovata esperienza in attività di gara, negoziazione e acquisizione di contratti.
Competenze
- Spiccata attitudine commerciale con solida preparazione tecnica.
- Ottime capacità di comunicazione, presentazione e relazione interpersonale.
- Capacità di lavorare in autonomia e con approccio proattivo.
- Padronanza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di altre lingue (es. francese, spagnolo) rappresenta un plus.
- Buona conoscenza di Microsoft Office e preferibilmente di strumenti CRM.
Completa l'offerta
- Retribuzione competitiva commisurata con l'esperienza del candidato.
- Auto aziendale e bonus legati ai risultati.
- Ambiente di lavoro strutturato e orientato alla crescita professionale.
- Opportunità di rappresentare l'azienda in un settore in espansione.
- Possibilità di sviluppare competenze e avanzare nella carriera.
Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire al successo di un'azienda nel settore industriale e manifatturiero a Milano, candidati subito!
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
Consulente
Gabriele Sticchi
Job ref JN-082025-6822237