SALES MANAGER HARDWARE CHANNEL / FERRAMENTA UTENSILERIE

Per Kärcher S.p.A. ricerchiamo un Hardware Channel Sales Manager. La risorsa definisce ed esegue la strategia commerciale per lo sviluppo del canale Ferramenta e Utensilerie ha responsabilità su gestione forza vendita indiretta (agenti), fatturato, marginalità del canale e dei clienti in esso operanti. E’ il Responsabile diretto di Area Managers a suo diretto riporto.

Principali responsabilità

• Partecipa alla definizione dei piani di vendita annuali prevedendo e sviluppando quote di vendita nel canale, proiettando il volume delle vendite e i profitti attesi;
• Suddivide l’obiettivo di canale per singola agenzia in base al potenziale del territorio ed alla crescita attesa;
• Persegue gli obiettivi di vendita pianificando, implementando e valutando i programmi di promozione commerciale;
• Sviluppa piani d'azione per le vendite sul campo;
• Condivide strategie, programmi e azioni con gli area manager, applicando una formazione costante in sede e sul territorio;
• Implementa i piani marketing definiti per il canale di riferimento insieme al Marketing Manager e al Business Unit Manager, fornendo informazioni e consulenza per la definizione dei piani strategici;
• Si occupa di garantire qualità e standard di servizio al cliente, risoluzione dei problemi, identificazione delle tendenze;
• Si occupa del monitoraggio dei KPIs: fornisce dei forecast di vendita, prepara un budget annuale; concorre alla pianificazione degli investimenti e analizza gli scostamenti rispetto al budget;
• Si occupa del monitoraggio dei dati di vendita in relazione ai clienti: avvia azioni correttive, analizza tendenze e risultati; monitora la concorrenza, l'offerta e la domanda;
• Propone posizionamenti di listino in base alla necessità del canale e al confronto con i diretti competitor;
• Identifica le esigenze del consumatore, elaborando proposte commerciali mirate a soddisfarle;
• Sostiene i rapporti commerciali con i clienti chiave effettuando visite periodiche; intrattiene relazioni professionali con i riferimenti chiave (titolare, direttore commerciale, responsabile acquisti) valutando esigenze specifiche; anticipa nuove opportunità;
• Si occupa della ricerca e sviluppo di nuovi partner commerciali, con cui avviare un rapporto permanente; - Seleziona, coordina e supporta la rete agenti, monitorando le performance e attua le azioni correttive appropriate in condivisione agli area manager;
• Organizza e gestisce sales meeting per la forza vendita (agenti) annuali o di medio periodo - Propone, organizza e realizza in collaborazione le figure di sede i corsi formativi per forza vendita diretta (agenti) e indiretta (agenti di distributori);
• Comunica internamente le informazioni opportune relative al proprio canale: al Customer Service le condizioni di vendite applicate ai vari clienti, alla Logistica i forecast di vendita, al Marketing le esigenze promozionali di canale;
• Collabora con i Product Manager nella realizzazione dei canvass di vendita;
• Collabora con il Trade Marketing in base alla sua conoscenza del mercati di riferimento, dando consulenza sul materiale necessario da inserire sui punti vendita;
• Collabora con i Product Manager per la definizione delle gamme di prodotti di competenza;
• Si interfaccia direttamente con il Business Unit Manager per il coordinamento dei top clienti.

Profilo richiesto

• Necessaria esperienza in ruoli analoghi consolidata nell'arco di 8/10 anni;
• Necessaria provenienza da settori operanti nel consumer goods, beni durevoli e/o strumentali purché gestiti nei canali di vendita Traditional o Hardware (insegne del mondo ferramenta, utensilerie, fai da te, bricolage);
• Esperienza nella gestione di una rete di vendita (agenti plurimandatari);
• Buona conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata;
• Ottima conoscenza del pacchetto Office e Google Suite;
• Orientamento al cliente e problem solving;
• Doti negoziali e relazionali; - Cooperazione e spirito di team;
• Spirito di iniziativa, proattività, hands-on approach;
• Abilità nel gestire work volume e complessità.

Area geografica di domicilio: Nord Italia.

Esperienze rilevanti

Nord Ovest Italia Area Manager- Vendite Professionali

Cinisello Balsamo, Lombardy, Italy 7 months ago

Area Sales Engineer –Zona Sud Italia/Campania, Basilicata, Puglia, Calabria e Sicilia

Sesto San Giovanni, Lombardy, Italy 2 weeks ago

Coordinatore rete commerciale / District Manager – Lombardia e Piemonte