Bid & Proposal Manager

Yves&Partners è una Human Capital Consulting Firm che supporta PMI e corporate nella valorizzazione del capitale umano attraverso soluzioni su misura orientate alla crescita.

Attualmente siamo in partnership con una primaria azienda attiva nel settore Aerospace & Defence, per la quale siamo alla ricerca di un/una:

La risorsa avrà un ruolo chiave all’interno dell’organizzazione, guidando il processo end-to-end di Offerta & Contratto e assicurando il coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali coinvolte.

Responsabilità principali

Processo di Offerta & Coordinamento Interfunzionale

• Guidare il Team di Offerta interfunzionale lungo l’intero processo di Offerta & Contratto;
• Supportare il Sales Manager nella gestione completa del processo di gara, fino alle negoziazioni contrattuali;
• Agire da punto di raccordo tra Sales, Operations, Finance e Legal, garantendo un flusso informativo fluido ed efficace;
• Coordinare il Team di Offerta nell’individuazione delle soluzioni tecniche ed economiche più appropriate e competitive per ciascuna gara.

Sviluppo dell’Offerta & Governance

• Monitorare l’Offer Delivery Plan e programmare le Bid Review con i membri del Team di Offerta;
• Assicurare il coinvolgimento puntuale di tutte le funzioni aziendali responsabili, garantendo la completezza, qualità e correttezza del pacchetto dati dell’offerta, incluse le stime di costo;
• Elaborare la documentazione di price build-up e predisporre il materiale per gli audit di prezzo, in conformità al quadro normativo vigente;
• Supportare il Sales Manager nelle negoziazioni contrattuali, presentando e sostenendo il pacchetto d’offerta.
• Elaborare il forecast annuale degli ordini acquisibili e contribuire alla pianificazione del budget a medio e lungo termine;
• Validare le stime economiche e tecniche in coordinamento con tutte le funzioni coinvolte;
• Contribuire allo sviluppo della conoscenza aziendale consolidando insight e lesson learned derivanti da offerte ed esperienze precedenti.

Requisiti essenziali

• Laurea magistrale in Economia o Ingegneria;
• 3–5 anni di esperienza in bid/proposal management o ruoli affini;
• Spiccate abilità di relazione e gestione di stakeholder complessi;
• Capacità di gestione autonoma delle attività;
• Preferibile conoscenza di strumenti di Data Analytics (es. Power BI, Tableau);
• Fluente in inglese, sia scritto che parlato;
• Sede di lavoro: Roma;
• Contratto: tempo indeterminato;
• Modalità di lavoro: ibrida (2 giorni di SW a settimana).

Guidonia Montecelio, Latium, Italy