RESPONSABILE COMMERCIALE

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Azienda storica ed internazionale, specializzata nella progettazione e vendita di componenti rivolti al mondo dell’agricoltura/movimento terra.

Posizione:

Riportando alla Direzione Generale e raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine di contribuzione per linea prodotto e canale distributivo, attraverso la realizzazione di piani di sviluppo degli attuali clienti e la ricerca di nuovi nominativi clienti con specifiche politiche di vendita.

Assicurerà il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della società nell’ambito dei piani aziendali per il segmento di business gestito.

Responsabilità

• In accordo con la Direzione concorre alla definizione della strategia aziendale, della sua organizzazione e delle sue principali politiche.
• Proponi piani di business di linea di prodotto e di servizio, a breve e medio termine.
• Definisce le politiche commerciali, di prodotto/servizio, di prezzo e di distribuzione, in accordo con le politiche aziendali.
• Pianifica e coordina la realizzazione di iniziative in tema di sviluppo del business (nuovi mercati / prodotti / canali) ed è responsabile dello sviluppo dei piani di ingresso in nuovi mercati e clienti (key customers).
• Assicura l’elaborazione degli obiettivi di vendita e del piano di vendita annuale per cliente e prospect, assicurando il costante monitoraggio e definendo le azioni e gli strumenti più idonei.
• Monitora le tendenze del mercato agroindustriale.
• Assicura, tramite il coordinamento della rete di vendita (sales network), il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine.
• Organizza, struttura, mantiene e motiva la rete di vendita (diretta, indiretta).
• Lavoro a stretto contatto con l’area tecnica, il marketing, etc.
• Partecipa direttamente alle trattative di vendita più importanti (clienti direzionali, key customers, etc.).

Requisiti

• Diploma o laurea ad indirizzo tecnico/economico.
• Buona esperienza, con almeno 5 anni nel medesimo ruolo, all’interno di aziende strutturate e organizzate meglio se nel settore nel segmento agroindustriale.
• Ottima conoscenza dei tools dell’area sales.
• Buone conoscenze degli strumenti finanziari per la gestione ed applicazione dei contratti commerciali.
• Uso del pacchetto Office, Internet, CRM, etc.
• Disponibilità ad affrontare trasferte.
• Conoscenza ad un livello fluente della lingua inglese; costituisce titolo preferenziale la conoscenza di una seconda lingua europea, meglio dell’Est Europa.

Altre informazioni: sede di lavoro provincia di Padova.

Seniority Level

Mid-Senior level

Employment Type

Full-time

Job Function

Business Development, Management, and Manufacturing

Industries

Manufacturing