Responsabile vendite

Nastec amplia il proprio dipartimento commerciale ed è alla ricerca di un Area Manager dedicato all’Europa Centrale, con focus principale sui mercati di lingua tedesca (Germania, Austria e Svizzera).

Se hai una forte passione per le vendite, orientamento al risultato e desiderio di crescere in un contesto internazionale e innovativo, questa è un’opportunità stimolante per il tuo sviluppo professionale.

Come Area Manager sarai responsabile di sviluppare e implementare la strategia commerciale dell’azienda nell’area assegnata. La posizione richiede pensiero strategico, capacità di leadership e un’approfondita conoscenza del mercato, con l’obiettivo di generare risultati concreti e sostenere la crescita del brand.

Opererai collaborando quotidianamente con il team commerciale e di marketing e garantendo il massimo livello di supporto ai clienti e partner locali. Sarà fondamentale costruire e mantenere relazioni solide e durature con distributori, installatori, rivenditori e altri attori chiave del mercato.

Responsabilità

• Aumentare la quota di mercato e sostenere lo sviluppo commerciale nell’Europa Centrale, guidando la crescita dei ricavi.
• Collaborare con la Direzione Commerciale per definire e implementare strategie di business efficaci e orientate ai risultati.
• Mantenere un reporting strutturato e puntuale tramite riunioni periodiche con l’Area Director.
• Costruire e mantenere relazioni solide con clienti strategici, distributori e partner, incluse visite regolari sul territorio (Germania, Austria, Svizzera).
• Registrare in modo completo e accurato tutte le attività di Customer Relationship Management nel sistema CRM.
• Gestire lead in ingresso e in uscita, generare nuove opportunità commerciali tramite prospecting, cold calling, email outreach e altri strumenti.
• Analizzare report di vendita, KPI e performance dei prodotti nel mercato di riferimento.
• Presentare e formare clienti e partner per supportare le attività di vendita.
• Gestire politiche di pricing e supportare eventuali iniziative promozionali insieme ai partner locali.
• Supportare la visibilità e la presenza commerciale dei partner dell’area.
• Essere disponibile per trasferte internazionali, eventi fuori orario e attività di rappresentanza quando richiesto.
• Partecipare alle principali fiere internazionali e collaborare attivamente con i team Marketing e Product Management.

Requisiti

Il candidato ideale è dinamico, orientato al risultato e capace di lavorare in un ambiente veloce, con scadenze e priorità multiple. Preferibilmente dotato di competenze tecniche in ambito elettronico e meccanico o forte capacità di apprendere rapidamente.

Cerchiamo una persona con :

• Almeno 5 anni di esperienza comprovata nelle vendite.
• Esperienza in Key Account Management o ruoli di Business Development.
• Eccellente abilità nel riconoscere rapidamente i decision maker e trasformare il prospecting in opportunità commerciali concrete e qualificate.
• Attitudine al problem-solving strategico e forte capacità analitica.
• Conoscenza del settore delle pompe per l’acqua (considerata un vantaggio).
• Ottime competenze comunicative e di costruzione di relazioni.
• Eccellenti capacità organizzative, di pianificazione e reporting.
• Elevato acume commerciale e capacità di negoziazione.
• Competenza nella gestione e conduzione di eventi e sessioni formative per clienti.
• Ottima padronanza dei principali strumenti informatici e del pacchetto Microsoft Office.
• Fluente conoscenza del tedesco (C1 o madrelingua) e ottima conoscenza dell’inglese.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente nei Paesi dell’Europa Centrale per almeno il 50% del tempo.
• Patente di guida valida.

Cosa offriamo

• Pacchetto retributivo competitivo.
• Concrete opportunità di crescita professionale in un’azienda innovativa e internazionale.
• Bonus annuale basato sulle performance.
• Percorsi di formazione e sviluppo professionale personalizzati.
• Ambiente di lavoro giovane, dinamico e collaborativo.

Ti rispecchi in questo profilo?

Unisciti al nostro team e contribuisci alla crescita di Nastec in un mercato strategico e in forte espansione.