Venditore Canale Farmacia - Animal Health

Per conto del nostro cliente, Boehringer Animal Health, IQVIA è alla ricerca di Venditori Canale Farmacia che possa entrare a far parte di un ambiente di lavoro stimolante e dinamico.

L’assunzione avverrà tramite contratto diretto a tempo indeterminato con l’azienda Boehringer, nella divisione Animal Health.

La risorsa selezionata sarà responsabil responsabile della promozione sul campo dei prodotti Boehringer Animal Health nel canale farmacia, garantendo solide relazioni con i clienti e guidando le performance di vendita nell’area assegnata.

Le risorse verranno inserite nelle seguenti regioni :

• Veneto (Padova)
• Piemonte (Cuneo)
• Emilia Romagna (Modena e Bologna)
• Sicilia Orientale (Palermo)
• Toscana (Firenze)

Obiettivi principali del ruolo

• Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti nella propria area.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.
• Seguire le strategie commerciali per massimizzare le performance.
• Collaborare principalmente con farmacisti, comprendendone le esigenze, creando valore e rafforzando la partnership commerciale.

Responsabilità

• Aumentare la quota di mercato e raggiungere i risultati di vendita nell’area assegnata.
• Mantenere un alto livello di coinvolgimento dei clienti nella promozione dell’azienda, dei suoi prodotti e delle sue attività.
• Gestire efficacemente l’area assegnata attraverso follow-up puntuali con clienti e partner.
• Identificare gli interlocutori decisori all’interno delle farmacie e sviluppare partnership strategiche.
• Monitorare le tendenze di mercato, i prodotti concorrenti e le esigenze dei clienti per individuare nuove opportunità.
• Garantire un impatto attivo in farmacia : formazione dei farmacisti, negoziazione delle promozioni, raccolta ordini e implementazione delle attività concordate.
• Raccogliere feedback e insight per comprendere le preferenze dei clienti e le tendenze di mercato.
• Partecipare a eventi, fiere e conferenze di settore per fare networking e aggiornarsi.
• Mantenere aggiornati i dati dei clienti / account nel CRM.
• Condividere conoscenze e insight con il team, manager e partner cross-funzionali.

Requisiti normativi e organizzativi

• Rispettare le normative italiane, le procedure del Ministero della Salute e le regole relative alla salute e sicurezza sul lavoro.
• Utilizzare correttamente attrezzature, sostanze e dispositivi di protezione.
• Segnalare tempestivamente al proprio responsabile eventuali condizioni di pericolo.
• Rispettare il Codice Etico aziendale, SOP e Codice Etico AISA.

Complessità del ruolo

• Gestione di diversi clienti e account in una determinata area geografica.
• Richiede competenze di vendita, gestione del cliente, organizzazione del tempo, priorità e mobilità costante.
• Utilizzo del modello di vendita AH per coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, creare valore e promuovere i prodotti.
• Promuovere relazioni positive con clienti e farmacie.
• Utilizzare strumenti di marketing multicanale con clienti target.

Competenze richieste

• Conoscenza approfondita dei prodotti per ottimizzare la cura animale.
• Conoscenza del canale farmacia (obbligatoria).
• Conoscenza del settore salute animale e delle specificità per specie.
• Esperienza nell’engagement del cliente e approccio consulenziale alla vendita.

Titolo di studio minimo richiesto

• Laurea in ambito veterinario, scientifico o economico costituisce un plus.

Competenze richieste (abilità, esperienza, competenze)

• Almeno 3 anni di esperienza in vendita / informazione scientifica, canale farmacia e gestione clienti, preferibilmente nel settore salute animale o FMCG.
• Capacità di pianificazione commerciale, gestione account e priorità clienti.
• Ottime capacità di presentazione, comunicazione scritta e orale.
• Competenze analitiche.
• Conoscenza del pacchetto MS Office.
• Abilità di vendita e negoziazione ben sviluppate.
• Disponibilità a viaggiare (sono richiesti pernottamenti).
• Patente di guida valida (in base all’area assegnata).
• Residenza nell’area geografica assegnata.
• Italiano fluente; inglese gradito.

Offerta

• L’azienda cliente propone un contratto diretto a tempo indeterminato.
• Contratto : CCNL Chimico farmaceutico.

Candidature SENZA i requisiti richiesti non saranno prese in piena considerazione. Si prega di inserire l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell’art. 13 d. lgs. 30 giugno 2003 n°196 – "Codice in materia di protezione dei dati personali" e dell’art. 13 GDPR 679 / 16 – "Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali" e autorizzazione alla cessione di tali dati alle aziende Clienti di IQVIA. La ricerca è di carattere urgente ed è rivolta ad entrambi i sessi (L.903 / 77).