Area Sales Manager, Centro-Sud

Area Sales Manager, South Italy - Air Conditioning

Area Sales Manager, South Italy - Air Conditioning role at Panasonic Heating & Cooling Solutions Europe

This role focuses on leading sales activities in the South Italy area for air conditioning products, driving growth, and ensuring execution of the regional sales strategy.

COSA FARAI

• Analizzare la situazione del mercato per individuare le possibilità di miglioramento per canale, area e rivenditore rispetto al turnover delle vendite.
• Sviluppare il piano di vendita tenendo conto degli obiettivi BP e delle linee guida del Sales Manager. Promuovere il piano di vendita al personale gestito e definire gli obiettivi e i KPI corrispondenti.
• Concordare azioni di vendita in collaborazione con il team di marketing e il Sales Manager e impostarle sul mercato attraverso il team di vendita (agenzie).
• Pianificare le attività di vendita e il relativo budget e l’impatto previsto.
• Analizzare e seguire le azioni della concorrenza e suggerire misure per migliorare la quota di mercato e il turnover.
• Negoziare con il cliente la definizione degli obiettivi di vendita, monitorare i livelli di stock dei clienti e partecipare agli accordi di vendita e fatturato.
• Controllare gli sconti all’interno del limite dato.

RESPONSABILITÀ GENERALI

• Forire una forte leadership al Team e gestirne le prestazioni, compresa la definizione degli obiettivi annuali e mensili.
• Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure di Panasonic.
• Prendere parte a tutti i requisiti aziendali es. ISM, CSR, anticorruzione e legge sulla concorrenza.
• Attività di benchmarking
• Considerare sempre la sicurezza al primo posto e agire in modo sicuro
• Garantire che le violazioni di H&S siano segnalate

COSA CERCHIAMO

• Diploma universitario o scuola superiore pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
• Da 6 a 8 anni di esperienza nel settore
• L’esistenza nello sviluppo del business in B2B è essenziale
• Preferibile conoscenza della lingua inglese

• Comprensione e know-how competenti in processi, tecnologie, prodotti o altri settori di competenza pertinenti
• Utilizzo efficace di principi e tecniche di pianificazione, analitici o concettuali riconosciuti
• Comprensione e applicazione dei principi per una gestione efficace del progetto
• Capacità di applicare la conoscenza dei dati finanziari o tecnici per fornire analisi solide al fine di ottenere risultati significativi e supportare le rispettive decisioni di gestione
• Capacità molto spiccata di comunicazione e negoziazione
• Disponibilità a viaggiare
• Capacità di lavorare sotto stress
• Comprensione dell’impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l’azienda o la funzione

COSA OFFRIAMO

• Un ruolo strategico stimolante in cui puoi contribuire attivamente al successo dell'azienda e assumerti responsabilità
• Ambiente di lavoro internazionale
• Varietà di opportunità di formazione e sviluppo
• Orari di lavoro flessibili
• Work-Life Balance

CHI SIAMO

Panasonic è uno dei più grandi leader mondiali nella produzione di prodotti elettronici. Precisione e profondità nella ricerca, competenza produttiva, alta qualità e prodotti sofisticati sono chiave dal 1918. La nostra missione è creare il business Panasonic di "domani." Integrando business, tecnologia e creatività, vogliamo contribuire a risolvere problemi sociali a livello globale. Scopri di più sulla Sostenibilità in Panasonic.

Qui puoi trovare maggiori informazioni sulla nostra azienda.

DIVERSITÀ, EQUITÀ E INCLUSIONE

L’equità e l’uguaglianza sono nel nostro DNA. Ci impegniamo a creare un luogo di lavoro sicuro e inclusivo in cui le persone si sentano sé stesse al lavoro. Ci impegniamo a promuovere l'inclusione per il successo della nostra azienda.

Panasonic è orgogliosa di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego indipendentemente da razza, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere e disabilità o qualsiasi altra caratteristica.