Key Account Manager Sviluppo Commerciale

Arezzo | Full-time

Descrizione Del Lavoro

Il candidato selezionato sarà responsabile di far crescere l'attività di vendita nei paesi assegnati, dovrà essere in grado di lavorare per creare domanda, mappare le opportunità e finalizzare gli ordini tramite tutti i canali di vendita e in tutti i segmenti di mercato.

Dovrà anche sviluppare e coltivare i rapporti commerciali con le autorità ed i consulenti aiutandoli e supportandoli per avere successo.

Dovrà inoltre contribuire alla crescita dei nostri prodotti e soluzioni collaborando con i clienti ed i partner dei paesi assegnati.

Responsabilità

• Costruire relazioni commerciali e supportare in modo proattivo i partner e le varie funzioni aziendali, sviluppando e mantenendo forti relazioni con i clienti attraverso un servizio eccellente e la conoscenza tecnica delle esigenze del cliente.
• Preparazione ed esecuzione di piani di vendita e delle offerte, identificazione e sviluppo di nuove opportunità di mercato nelle aree assegnate.
• Generare la domanda di prodotti Tesar attraverso un approccio costante e personalizzato nei confronti di consulenti, OEM, EPC e appaltatori.
• Sviluppare il business attraverso la struttura Tesar individuando opportunità qualificate e trasformandole in business sostenibile.
• Collaborare con il team di vendita delle altre aree e delle altre aziende del gruppo al fine di massimizzare le opportunità di business comuni.
• Collaborare con le altre funzioni aziendali per portare sul mercato la giusta proposta di valore riportando le informazioni di mercato rilevanti.
• Mantenere aggiornato la “Pipeline” e tutti i report pertinenti e riferire al responsabile vendite, fornendo previsioni accurate degli ordini in arrivo.
• Conoscenza approfondita delle applicazioni del prodotto Tesar, lettura e comprensione delle specifiche tecniche e degli schemi elettrici dei clienti.
• Vivere i valori fondamentali di sicurezza e integrità che Tesar si è dato in accordo alle normative di sicurezza e al codice etico.
• Laurea triennale ingegneria Elettrica o Energetica o altra laurea STEM pertinente.
• Un approccio collaborativo e orientato alle soluzioni, lavorare in modo coeso con il team per massimizzare i risultati, passione per soluzioni e applicazioni, sentirsi a proprio agio nel definire il posizionamento dei prezzi e disponibilità a viaggiare quando necessario.
• Eccellenti capacità di presentazione e comunicazione, buone capacità organizzative, capacità di problem solving e analitiche e dovrà sentirsi a proprio agio nell'utilizzo del sistema di reportistica interno.
• Buona conoscenza di Microsoft Office 365.
• Conoscenza fluente della lingua inglese (obbligatoria).
• Conoscenza di un’altra lingua straniera (francese, spagnolo o tedesco) è apprezzata.

I vantaggi nel lavorare con noi:

• Godere di un impiego stabile in un'azienda con una lunga storia nell'innovazione e nella tecnologia.
• Collaborare con esperti in un ambiente internazionale.
• Cogliere lo sviluppo individuale e le opportunità di formazione, dal lavoro specifico alle competenze trasversali.