Key Account Manager

Focaccia Group S.R.L

OBIETTIVI DELLA POSIZIONE

• Definire ed implementare, in accordo con la direzione commerciale, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.
• Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.

PRINCIPALI MANSIONI

• Coordinamento del team
• Elaborazione reportistica
• Allineamento periodico con la direzione circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate
• Contatto diretto e costante con il cliente

RESPONSABILITA'

• Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita
• Identificare e promuovere attività presso i "decision maker"
• Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)
• Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini
• Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto
• Creare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnati
• Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali
• Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante report strutturati

ATTIVITA' SPECIFICHE

• Analisi del mercato di riferimento
• Progettazione e implementazione delle strategie commerciali
• Gestione portafoglio clienti
• Elaborazione report periodici di andamento (KPI, fatturato, prospect e forecast…)

Profilo del ruolo

• Settore: Industria automobilistica
• Ruolo: Commerciale/Vendite
• Data di assunzione: 01/10/2025
• Percentuale di occupazione: Full-time
• Gestisce altre persone: No
• Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
• Livello di istruzione: Laurea Triennale
• Mezzo di trasporto: Auto

COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE

• Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa
• Ottime capacità comunicative
• Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori
• Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business
• Nozioni di marketing
• Redazione reportistica

COMPETENZE TRASVERSALI

• Proattività e spirito di iniziativa
• Autonomia organizzativa e gestionale
• Problem solving
• Teamwork
• Leadership

REQUISITI

• Laurea triennale o magistrale in economica/marketing
• Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Key Account in mercati maturi
• Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale)
• In possesso di patente di guida B
• Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici

Informazioni generali

• Seniority level: Mid-Senior level
• Employment type: Full-time
• Job function: Sales and Business Development
• Industries: Motor Vehicle Manufacturing