Export Area Manager - Francia

Dal 1990, AM è in prima linea nel settore del controllo della contaminazione, rispondendo alle esigenze qualitative del mercato Life Sciences. Siamo un’azienda industriale e produttiva che sviluppa soluzioni innovative, integrate e conformi alle più stringenti normative, grazie al programma aziendale GMP Consistent®.

Con oltre 3.800 prodotti a catalogo, 1.000 m² di cleanroom di grado C, quattro brevetti, venticinque marchi registrati, una rete di partner internazionali qualificati e tre business unit dedicate – Production, Distribution e Service – offriamo tecnologie e servizi d’avanguardia per ambienti a contaminazione controllata.

La nostra missione è essere il punto di riferimento nel controllo della contaminazione, supportando i nostri clienti nel superare le sfide più complesse attraverso un equilibrio virtuoso tra ingegnosità e competenza scientifica.

Alla base del nostro operato ci sono valori che guidano ogni scelta:

• Trasparenza: agiamo con chiarezza, correttezza e responsabilità.
• Audacia: affrontiamo le sfide con determinazione e spirito di iniziativa.
• Pensiero critico: analizziamo ogni scenario con profondità e spirito di miglioramento.
• Intelligenza emotiva: costruiamo relazioni empatiche e ambienti di lavoro coesi e collaborativi.

La nostra è una crescita che guarda lontano, fondata su valori solidi e orientata al benessere delle persone e del pianeta. La nostra strategia ESG integra le dimensioni ambientali, sociali e di governance in tutte le decisioni aziendali:

• Siamo certificati UNI/PdR 125:2022, a conferma del nostro impegno concreto per la parità di genere.
• pubblichiamo annualmente il Report Integrato, che rende trasparente il nostro impegno per lo sviluppo sostenibile.
• abbiamo adottato un Codice Etico e un modello organizzativo 231 per garantire integrità, legalità e trasparenza in ogni ambito della nostra attività.
• abbiamo in essere progetti concreti per l’equilibrio vita-lavoro, la formazione continua e il coinvolgimento delle persone.
• mettiamo in atto politiche per la riduzione dell’impatto ambientale e l’efficientamento energetico.
• supportiamo iniziative sociali in ambito sanitario, ambientale e di inclusione.

Se condividi questi principi e desideri entrare a far parte di un’azienda solida, in crescita e proiettata verso il futuro, inviaci la tua candidatura. Siamo sempre alla ricerca di talenti appassionati, competenti e motivati a contribuire alla nostra missione.

Riguardo al ruolo

L’obiettivo della posizione è garantire lo sviluppo e l’attuazione di strategie commerciali e attività di vendita, sia dirette che indirette, nell’area geografica di competenza, con particolare focus sulla Francia.

Responsabilità

• Garantire la definizione del budget e il raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine nell’area di competenza.
• Gestire ed eseguire le attività di vendita diretta con i clienti e/o con la rete di vendita locale a supporto.
• Progettare e creare una rete di vendita/distribuzione in grado di conseguire gli obiettivi commerciali dell’azienda.
• Assicurare e gestire la raccolta di dati derivanti dalle attività di sopra tramite l’uso del crm.
• Implementare azioni di marketing e comunicazione volte a promuovere l’azienda e i suoi prodotti.

Attività principali

• Studiare e analizzare il mercato di competenza, le tendenze e le prospettive del settore di riferimento per supportare le strategie di sviluppo aziendale.
• Analizzare la concorrenza, verificando la competitività dell’azienda rispetto ai concorrenti.
• Collaborare con i dipartimenti vendite e marketing per proporre e definire strategie adeguate alla promozione e all’aumento delle vendite dei prodotti nel mercato di riferimento.
• Creare e mantenere una rete di vendita in grado di raggiungere al meglio gli obiettivi commerciali aziendali.
• Coordinare e supervisionare la rete di vendita pianificando e assegnando obiettivi, monitorandone i progressi.
• Assicurare il corretto flusso delle informazioni ed il loro mantenimento tramite l’uso degli strumenti CRM aziendale.
• Visitare clienti acquisiti e potenziali, sia di propria iniziativa sia su segnalazione della struttura commerciale e partecipare a fiere e conferenze.
• Gestire e coordinare l’attività commerciale dell’area geografica di competenza, predisporre offerte, condurre negoziazioni commerciali determinando il prezzo di vendita secondo le linee guida concordate con il dipartimento vendite, e concludere contratti commerciali.
• Elaborare il budget delle vendite in collaborazione con il dipartimento vendite.

Requisiti e competenze

• Laurea magistrale in discipline economiche oppure in biologia, biotecnologie o scienze farmaceutiche;
• Esperienza commerciale di 3‑5 anni in aziende che forniscono prodotti o servizi all’industria farmaceutica o contamination control;
• Conoscenza del mercato farmaceutico francese (preferibile);
• Disponibilità a trasferte, principalmente in Europa;
• Conoscenza fluente della lingua francese (livello C1);
• Conoscenza fluente della lingua inglese (livello C1);
• Eccellenti capacità comunicative, sia orali che scritte;
• Interesse e motivazione per il settore.

AM si impegna nella promozione di una cultura volta alle pari opportunità, garantendo un clima di lavoro libero da discriminazioni di qualsiasi natura.

L’offerta di lavoro è aperta a candidate e candidati di qualsiasi espressione di genere, sesso, orientamento sessuale, età, etnia, cittadinanza, credo religioso, disabilità e stato civile.