Business Development

Overview

Ti piacerebbe vendere servizi di consulenza a potenziali clienti provenienti da campagne di marketing che generano appuntamenti con persone interessate, organizzando liberamente la tua giornata ed i tuoi impegni, arrivando a guadagnare fino a 95 mila franchi all'anno (circa 100 mila euro ai tassi di conversione attuali)?

Se la risposta è sì, questo annuncio potrebbe interessare.

Vorremmo inserire nel nostro team commerciale venditori professionisti, agenti di commercio, promotori finanziari, mediatori creditizi e consulenti commerciali per affidargli lo sviluppo del portafoglio di potenziali clienti generato dalle nostre campagne promozionali.

Lavoriamo tutti in smart-working, da molto prima che diventasse una necessità, il processo di vendita avviene esclusivamente al telefono e in videoconferenza. Non è necessario muoversi o incontrare persone.

Responsabilità

• Vendere servizi di consulenza a potenziali clienti provenienti da campagne marketing, sviluppando il portafoglio generato.
• Gestire la vendita al telefono e in videoconferenza; contatti profilati ed interessati, con lead che arrivano dalle campagne di marketing.
• Gestire autonomamente l’agenda, in smart-working, rispettando le esigenze dei potenziali clienti.
• Svolgere attività di analisi, educazione e comprensione delle esigenze dei clienti, con l’obiettivo di accompagnare l’interesse verso contratti.
• Gestire trattative, superare obiezioni e chiudere contratti in collaborazione con il team.
• Gestire in autonomia il portafoglio di potenziali clienti acquisiti e in pipeline, con supporto e strumenti di marketing forniti dall’azienda.

Qualifiche e caratteristiche ricercate

• Hanno conseguito un diploma o una laurea, anche triennale.
• Esperienza nella vendita (prodotti o servizi), sia telefonica che di contatto; sono o sono stati mediatori creditizi, promotori finanziari, venditori nel campo della formazione o imprenditori.
• Partita IVA o disponibilità ad aprirla non appena necessario per fatturare le commissioni.
• Eccellente utilizzo del computer (Word, Excel, PowerPoint, CRM, browser) e dimestichezza con strumenti informatici moderni.
• Non sono spaventati dall’uso del telefono e delle webcam come strumenti di lavoro.
• Hanno almeno mezza giornata da dedicare alle attività commerciali e, a fronte di risultati economici soddisfacenti, sono disposte a impegnarsi full-time.
• Desiderano migliorarecostantemente e sono veloci ad imparare.
• Preferibilmente esperienza precedente in vendita telefonica, idealmente nella consulenza alle PMI; non è indispensabile aver lavorato nel ramo finanziario, basta essere disposti ad apprendere.

Caracteristiche personali

• Intraprendenza, autonomia, resilienza, curiosità e spirito critico.
• Capacità organizzative e autodisciplina.
• Ottima dialettica e grande capacità di ascolto.
• Fame di risultati e predisposizione a lavorare per gli obiettivi.
• Capacità di lavorare in squadra e di fornire spunti per la crescita del gruppo.

Offriamo

• Provvigioni di vendita molto allettanti legate all’acquisizione di nuovi clienti (fino a 60 mila euro all’anno) più management fee mensili sul portafoglio di clienti attivi in gestione (fino a 35 mila euro all’anno).
• Possibilità di lavorare in smartworking e di gestire l’agenda in piena autonomia, nel rispetto delle esigenze dei potenziali clienti.
• Contatti profilati ed interessati ai servizi, provenienti dalle campagne di marketing, con chiari segnali di interesse.
• Programmi di formazione tecnica e commerciale costantemente aggiornati.
• Percorso di ingresso strutturato per portarti rapidamente alla chiusura delle vendite.
• Supporto nella gestione delle trattative, superamento delle obiezioni e chiusura dei contratti.
• Possibilità di lavorare in un team affiatato, giovane e multisciplinare, con confronto quotidiano tra colleghi.
• Materiali di marketing creati per facilitare la vendita, adattabili alle singole trattative.

Chi siamo e cosa facciamo

La Di Domenico & Associati è network professionale specializzato nella gestione finanziaria delle PMI, nel controllo di gestione strategico e nella ristrutturazione dei debiti aziendali.

Una società di consulenza che si occupa di affiancare le PMI nella gestione finanziaria quotidiana, nel controllo delle performance della gestione aziendale e nella ristrutturazione dei debiti diventati insostenibili.

Seguiamo protocolli scientifici per affiancare i nostri clienti e permettere loro di aumentare i profitti delle loro aziende, di migliorarne l’equilibrio finanziario e di rendere più sostenibile l’indebitamento, grazie alla tecnica dell’autofinanziamento, al controllo dei numeri e alla negoziazione professionale.

Investiamo ingenti risorse in campagne di marketing a risposta diretta che ci permettono di entrare in contatto con imprenditori interessati ai nostri servizi di consulenza, che comprano i nostri manuali operativi.

Quindi il portafoglio di potenziali clienti in target destinato ai consulenti commerciali viene alimentato di continuo da contatti profilati e acquirenti.

Ma questo non rende meno importante il lavoro di analisi, educazione e comprensione delle esigenze del cliente che i nostri commerciali devono fare né rende superflua la trattativa di vendita necessaria a far sì che l’interesse si trasformi in contratto.

Fino ad oggi il nostro Metodo Di Domenico per la gestione finanziaria delle PMI è stato applicato con successo in più di 60 differenti settori merceologici e su quasi 2.400 PMI, mentre i 5 libri che abbiamo pubblicato per spiegare queste tecnologie di gestione finanziaria delle PMI sono arrivati nelle librerie di più di 4.900 imprenditori e professionisti negli ultimi 3 anni.

Abbiamo iniziato a divulgare informazioni sulla gestione finanziaria aziendale e la risoluzione dei problemi di liquidità delle PMI alla fine del 2015 attraverso un blog, che parla di gestione finanziaria, controllo di gestione strategico e ristrutturazione dei debiti aziendali. Segue un flusso di contatti di imprenditori: circa 5.400 visitatori mensili sul blog e 57.800 destinatari della newsletter quotidiana, con canale YouTube dedicato alle tematiche.

Viene visitato da circa 5.400 imprenditori e professionisti ogni mese. Ogni giorno circa 57.800 imprenditori e professionisti ricevono via mail la newsletter La Lettera del Dr Di Domenico e il nostro canale YouTube, nato come esperimento qualche anno fa, contiene decine di ore di contenuti sulla gestione dei debiti aziendali, l’autofinanziamento, il controllo di gestione e la gestione finanziaria delle PMI.

I nostri consulenti commerciali contattano al telefono e in videoconferenza gli imprenditori che si fissano un appuntamento e gli acquirenti dei nostri libri, analizzano le loro esigenze, comprendono i loro problemi e li convincono a fare un passo in avanti verso servizi done-for-you per l’ottimizzazione della gestione finanziaria aziendale o la salvezza della loro impresa.

Cerchiamo persone capaci e motivate, anche senza precedenti esperienze nella vendita di servizi di consulenza aziendale come il nostro, disposte a formarsi sugli aspetti tecnici e ad aggiornarsi per migliorare le loro capacità commerciali in modo da gestire con profitto e in autonomia il portafoglio di potenziali clienti alimentato dalle nostre campagne di marketing.

C’è bisogno di una buona dose di empatia, interesse per le persone e le loro storie: imprenditori contattati sono interessati a ricevere assistenza e informazioni, ma possono avere bisogno di supporto emotivo in momenti difficili.

Le risorse che stiamo cercando hanno forte attitudine al problem solving, curiosità intellettuale e buona capacità di apprendimento. É preferibile aver maturato esperienza nella vendita telefonica, possibilmente nel campo della consulenza alle PMI; non è indispensabile aver lavorato nel ramo finanziario, basta essere disposti ad apprendere tramite i percorsi di formazione interno.

Vorremmo persone disposte a formarsi costantemente per migliorare le proprie performance, tramite materiali di formazione, training on the job, confronto tra colleghi e studio individuale.

Ci piacerebbe rinforzare la nostra squadra con persone che desiderano guadagnare molto lavorando duramente, in grado di esprimere talento commerciale nel rispetto delle procedure di vendita e di massimizzare il tasso di conversione delle trattative.

Seguiamo un metodo preciso nell’erogazione delle consulenze, approcciamo la vendita con procedure misurabili e orientate alla performance; all’interno di questi schemi, ogni venditore può dimostrare tutto il proprio talento.

Esistono video di formazione, procedure di vendita e gestione della relazione con il cliente, ed esistono materiali di marketing creati per facilitare la vendita, da studiare e sfruttare per esprimere efficacemente le proprie capacità e gestire in autonomia il proprio portafoglio.

Vi preghiamo di inviare la candidatura solo se in possesso dei requisiti.

N.B. Le comunicazioni successive alla candidatura arriveranno all’indirizzo email inserito nel curriculum.