Direttore delle vendite | Gestione dei Rifiuti industriali H / F

VIDALASSOCIATES Consulting & Search, riferimento al reclutamento di dirigenti manager specializzati in Italia e all’estero, sta assumendo per il suo cliente un Direttore delle vendite M/F contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano.

Leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e qualificazione dei siti. Séché Environnement impiega oltre 5 persone, con più di sedi in 15 Paesi.

In un mercato in forte crescita in Italia, Direttore delle vendite | Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F).

Management 8 persone – Zona Nord e Centro Italia.

Contratto a dipendente, sede a Sangiuliano Milanese

Il Direttore delle vendite sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. Il Direttore avrà un ruolo diretto strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l’efficienza operativa.

Principali responsabilità:

• Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda in allineamento con la Direzione Generale.
• Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
• Sviluppare nuove opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.
• Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro-raccolta (grandi volumi clienti industriali) e Micro-raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un’offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.
• Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.
• Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche a lungo termine.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuare aree di miglioramento e implementare azioni correttive.
• Collaborare con i reparti tecnici operativi per garantire la fattibilità e la conformità ai servizi offerti.
• Partecipare attivamente ad fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell’azienda.
• Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
• Preparare report periodici sulle performance aziendali da presentare ai piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto:

• Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
• Esperienza comprovata di 7‑10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, gestione dei rifiuti o servizi industriali.
• Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Esperienza specifica nel marketing di servizi di Macro‑raccolta e Micro‑raccolta costituisce un plus.
• Eccellenti capacità di negoziazione, leadership orientata ai risultati.
• Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem‑solving.
• Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
• Disponibilità a trasferimenti su scala nazionale e, occasionalmente, all’estero.
• Profilo "hunter": 70% nuovo business / 30% clienti esistenti.
• Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget).

Per esaminare attentamente la Sua candidatura, La preghiamo di inviarci il Suo CV in formato PDF all’indirizzo , indicando nell’oggetto dell’e‑mail il riferimento VbL.