Consulente Vendite Matrimoni

Chi siamo

Villa Astoria e Torre Santa Maria sono due dimore storiche sul mare in Puglia, dedicati a matrimoni ed eventi eleganti.

Progettiamo esperienze su misura, con un solo evento al giorno, curando in modo maniacale atmosfera, regia e dettagli.

Per potenziare l’area matrimoni stiamo cercando un/una:

Wedding Sales Specialist / Consulente Matrimoni

con esperienza seria e dimostrabile nel settore wedding.

In concreto ti occuperai di:

1️⃣ Lead Coordination (fase iniziale del ruolo)

Gestire i lead in ingresso (email, WhatsApp, portali, social).

Effettuare un primo contatto per:

• capire esigenze di base,
• raccogliere informazioni (data, numero invitati, budget indicativo, stile).
• Inviare questionario e materiale di pre-qualifica (presentazione, video, info su posizionamento e fascia di investimento).
• Organizzare l’agenda delle consulenze in sede o online, assicurandoti che le coppie arrivino preparate.
• Ridurre al minimo no-show e appuntamenti “curiosi” non in target.

2️⃣ Consulenza & Vendita Matrimoni

Accogliere in sede (o online) coppie già pre-qualificate.

Condurre consulenze strutturate, che prevedono:

• visita emotiva degli ambienti,
• ascolto di paure e desideri,
• proposta dell’esperienza più adatta tra Villa Astoria e Torre Santa Maria.
• Presentare in modo chiaro investimento, servizi e personalizzazioni, in coerenza con il nostro posizionamento.
• Gestire le obiezioni classiche (“ci dobbiamo pensare”, “dobbiamo vedere altre location”, ecc.) portando la coppia verso una decisione consapevole.

3️⃣ Post-vendita & Relazione con gli sposi

Mantenere il contatto con le coppie dopo la firma del contratto per:

• raccogliere informazioni operative,
• Curare gli upsell (open bar, allestimenti speciali, effetti scenografici, servizi extra) in modo etico e orientato al valore.
• chiarire dubbi,
• accompagnarle nel percorso verso il giorno del matrimonio.
• Collaborare con il team interno (chef, regia eventi, coordinamento di sala) per garantire che quanto promesso in fase di vendita venga rispettato e valorizzato.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una figura che conosca davvero il mondo dei matrimoni, e che si trovi a suo agio sia:

• nella gestione dei lead,
• sia nella consulenza e nella chiusura di eventi ad alto valore.

Requisiti fondamentali

Esperienza minima 3 anni in almeno uno di questi ruoli:

• vendita matrimoni per location, masserie, dimore storiche, hotel di fascia medio–alta;
• wedding planner / consulente che ha seguito coppie dalla scelta della location alla definizione dell’evento;
• commerciale nel settore eventi/wedding con responsabilità su matrimoni;
• Esperienza concreta nel gestire coppie di sposi, meglio se con ticket medi medio–alti.
• Ottima capacità di ascolto, empatia e guida delle coppie verso scelte chiare.
• Nessun imbarazzo nel parlare di investimenti di alto valore, con logica di valore e non di sconto.
• Orientamento al risultato (tasso di chiusura, valore medio dell’evento, upsell).
• Disponibilità a lavorare quando il settore wedding lo richiede: pomeriggi, sere, weekend in alta stagione.

Plus graditi

• Conoscenza del mercato wedding in Puglia.
• Abitudine all’uso di CRM, gestione lead, follow-up strutturati.

Cosa offriamo

• Rimborso spese fisso mensile
• Compenso fisso per ogni contratto matrimonio chiuso
• Il piano provvigionale dettagliato verrà condiviso in colloquio.
• Ambiente di lavoro in due dimore vista mare che puntano su qualità, unicità e regia dell’esperienza, non sulla standardizzazione.

Come candidarsi

Se ti riconosci in questa descrizione e vuoi mettere la tua esperienza nel wedding al servizio di un progetto che tratta ogni matrimonio come un evento unico, inviaci:

il tuo CV aggiornato,

una breve presentazione in cui racconti:

• la tua esperienza nel settore matrimoni,
• che tipo di location/servizi hai venduto,
• i risultati commerciali o di progetto di cui sei più orgoglioso/a.