Regional Sales Manager Lazio

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Company Overview

RATIONAL è leader mondiale nel mercato e nella tecnologia per la fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura. Con la missione di creare continuamente valore per i clienti e la priorità di soddisfarli, RATIONAL è diventata uno standard nelle cucine professionali di tutto il mondo. L'azienda ha venduto oltre 1.000.000 di unità ed è stata raccomandata dal 98% dei clienti nei mercati di riferimento. Ciò che ci spinge è dare ai nostri clienti il massimo dei benefici.

Role Description

Siamo alla ricerca di una persona con un background culinario che voglia entrare a far parte della nostra rete di vendita consulenziale per l’area Lazio, preferibilmente basata su Roma. La figura commerciale si concentrerà sull'espansione delle relazioni con i clienti esistenti all'interno del territorio assegnato. Oltre allo sviluppo del mercato e al mantenimento dei rapporti con i nostri rivenditori, si sarà responsabile della conduzione di show cooking o test di cottura per i clienti finali e della assistenza post‑vendita per insegnare come utilizzare al massimo le potenzialità del nostro prodotto. Il lavoro permette una discreta flessibilità oraria.

Key Responsibilities

• Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live.
• Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi.
• Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine.
• Ampliamento della rete di consulenti/progettisti per la specificazione.
• Sviluppo di attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinamento del team Key Account e del team Corporate Chef.
• Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione.
• Costruire una forte rete di referenze.
• Gestire il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai clienti.
• Gestire e far crescere il volume sales dell’area, perseguendo opportunità identificate e creando nuove opportunità.
• Organizzare la pianificazione giornaliera, settimanale e mensile.
• Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti).
• Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale/regionale delle vendite.
• Partecipare a fiere regionali/nazionali e sales meeting aziendali, assumendo responsabilità delle fiere locali nella propria area.
• Coordinamento e attuazione di tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area.
• Attività pre e post‑vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità).

Practical Background

• Esperienza come cuoco/a o chef.
• Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli.
• Persona autonoma, orientata ai risultati, con ottime capacità di ascolto.
• Capacità di lavorare automaticamente e come team player, con minima supervisione.
• Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri.
• Buone capacità organizzative e di gestione del tempo.
• Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e chiudere le offerte.
• Esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli.
• Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese.
• Competente nell’uso del computer e della tecnologia in genere.
• Patente di guida valida.
• Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo.

Personal Qualities

• Team player.
• Passione per il cibo e la cucina.
• Entusiasta, flessibile e strutturata(o).
• Spirito imprenditoriale e capacità di essere innovativa(o), adattabile, flessibile, apertura a diversi modi di pensare.
• Personalità onesta e professionale per costruire relazioni durature con i clienti.
• Comprende le esigenze dei clienti e sa argomentare in modo chiaro.
• Pensa positivamente e crede nel successo, cerca l’innovazione.
• Orientata(o) agli obiettivi, decisa(o) e capace di ispirare ed entusiasmare chi la circonda.

Company Culture

• Organizzazione dinamica e internazionale con crescita costante e duratura.
• Snella e orientata ai processi, con responsabilità personale e imprenditorialità individuale fortemente incoraggiati.

Offer

• Contratto di 1 anno, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato.
• Pacchetto di benefit di sicuro interesse.
• Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi.
• Formazione strutturata e ricorrente.

Equal Opportunity

Ciò che conta per noi sono le vostre qualità, indipendentemente da età, genere, disabilità, orientamento o identità sessuale, o dal vostro background sociale, culturale o religioso. Sono benvenute le candidature da persone di qualsiasi estrazione sociale e culturale.

Contact

In caso di domande, puoi rivolgerti a Laura Lodi.

RATIONAL Italia S.r.l.
Via Impastato, 22
30174 Mestre
Italia