Account Manager Horeca Frosinone/Latina

Overview

HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire all'interno della Funzione Horeca nel team BU Centro in qualità di Horeca Account Manager. La persona identificata avrà la responsabilità dell'area di Frosinone e Latina, riportando all'Horeca Territory Manager, assicurando il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand.

La sede di lavoro è Frosinone/Latina.

In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. Accogliamo candidature di tutte le persone qualificate e sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie.

La posizione e il team

La persona identificata avrà la responsabilità dell’area di Frosinone e Latina, riportando all’Horeca Territory Manager, assicurando il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand.

Sede di lavoro: Frosinone/Latina

Funzione: Horeca

Attività:

• Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i distributori in termini di situazione attuale e di trend di sviluppo garantendo un flusso continuo di informazioni e con l'obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route To Market definita
• Gestire la stesura dei Piani cliente a volume e valore del proprio panel clienti (output KPIs e input KPIs) per ogni singolo distributore in linea con le linee guida e le strategie
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza in relazione alla tipologia di clienti tramite l'implementazione dei vari Piani cliente che lo compongono e sull' pronta ed efficace attuazione delle azioni previste
• Fornire feedback ed informazioni periodiche sull'andamento della propria zona: forecast di vendita, punti di consumo, andamento clienti e relazioni con loro, azioni che si stanno attuando e risultati che via via si vanno ottenendo
• Garantire il rispetto del budget assegnato (scontistica e investimenti) al fine di supportare il raggiungimento dell'atteso livello di redditività, e ove necessario, segnalare esigenze e richieste specifiche che comportano una modifica del budget
• Garantire la corretta implementazione della channel strategy e dell'outlet execution, mediante il presidio costante dei brand building outlet e degli outlet gold, e silver, in collaborazione con la funzione trade marketing

Requisiti

• Hai un'ottima conoscenza del Territorio e dei clienti dell'Area
• Sei appassionato del canale Horeca
• Hai ottime capacità relazionali e di analisi
• Ami negoziare e trovare la migliore soluzione per l'azienda e il cliente
• Hai una propensione verso un lavoro dinamico e che prevede una parte importante di presidio del mercato
• Hai buona conoscenza della lingua inglese
• Hai unottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office

Perché lavorare con noi?

Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in costante evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nella crescita continua delle competenze individuali.

In HEINEKEN troverai un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.

Segui la stella - scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.