Senior Field Sales Manager

HEAD OF FIELD & AREA MANAGER NORD

Location : Milano

Sceglierai il ruolo di Head of Field & Area Manager Nord per un impatto nazionale
Come Head of Field & Area Manager Nord, avrai autonomia, brand iconici e visibilità executive

RESPONSABILITÀ

Come nostro/a Head of Field & Area Manager Nord, sei responsabile di: strategia commerciale, gestione vendite, leadership team.

Guiderai la funzione commerciale a livello nazionale con presidio diretto del Nord Italia: definizione ed esecuzione della strategia di vendita, coordinamento della struttura Field e dell’account management, supervisione di budget/forecast e negoziazioni chiave. Farai da Area Manager per il Nord e coordinerai l’Area Manager Sud, aggregando dati e offrendo una visione strategica di go-to-market. Sarai il/la “right hand” del business per far crescere sell-in, sell-out, brand awareness e redditività.

Le tue principali responsabilità includono:

Guidare strategia ed execution commerciale

• Definire piani di vendita nazionali coerenti con gli obiettivi aziendali
• Tradurre insight di mercato in azioni concrete per quota, margini e crescita
• Presidiare budget, forecast e pipeline commerciale, con governance dei KPI
• Allineare go-to-market con Marketing, Trade Marketing, Merchandising, Finance e Supply Chain

Gestire l’area Nord (ruolo di AM Nord)

• Negoziare con top client e catene regionali/nazionali, incluse condizioni e planogrammi
• Bilanciare canali diversi: indipendenti, distributori, consorzi e retail organizzato
• Implementare calendario promozionale, visibilità in-store e standard di merchandising
• Assicurare controllo/approvazione ordini e corretta esecuzione dei piani cliente

Sviluppare e motivare i team

• Coordinare 9 Sales Representatives, 5 Sales Agents, 1 Area Manager Sud, 1 Regional Chains Manager
• Fare coaching/mentoring, fissare KPI chiari e piani di crescita individuali
• Affiancare sul campo le vendite, creando sinergie e cultura della performance
• Promuovere formazione continua e best practice di execution

Gestire account e relazioni chiave

• Supervisionare clienti complessi (grandi e piccoli), garantendo continuità e qualità
• Supportare la preparazione di “piani cliente” per tutti i Top client della zona
• Coordinare il flusso informativo a team, agenti e clienti per decisioni rapide
• Fornire report dettagliati e raccomandazioni al Sales Director Prestige

Analizzare, ottimizzare e garantire profittabilità

• Analizzare sell-in/sell-out, assortimenti e visibilità per ottimizzare aree e canali
• Monitorare gross-to-net e trade spend con focus su crescita e margini
• Mappare concorrenza, punti di forza/debolezza e azioni correttive
• Introdurre idee innovative basate su analisi approfondite

Lavorare in Coty significa celebrare la diversità della bellezza. Costruiamo brand per ispirare e permettere ai consumatori di esprimere la propria bellezza, a modo loro. Vogliamo essere game-changer nel beauty, conquistando cuore e mente dei consumatori in tutto il mondo.

Il team è composto da 9 Sales Representatives (5 Nord, 4 Sud), 5 Sales Agents, 1 Area Manager Sud e 1 Regional Chains Manager. Lavorerai a stretto contatto con Marketing, Trade Marketing, Merchandising, Finance, Customer Service e Demand Planning. I colleghi sono collaborativi, orientati ai risultati e con un forte spirito di execution. Nel team troverai ritmo veloce, responsabilità reale e supporto reciproco.

“Cerchiamo un leader che unisca visione e execution, capace di far crescere persone e brand.”

YOU ARE A COTY FIT

Ti piace guidare team e sviluppare business multicanale. Come Head of Field & Area Manager Nord esperto/a, operi con rigore analitico e mentalità hands-on, e trai energia da un ambiente dinamico, internazionale e ad alta velocità. Questa è una posizione di successione a una figura senior in uscita, con forte impatto e visibilità.

Oltre a questo, richiediamo:

• 5–10 anni di esperienza commerciale nel beauty (priorità fragranze +++, anche make-up e skincare)
• Profonda conoscenza del mercato italiano (struttura canali: indipendenti, catene nazionali, consorzi, distributori)
• Leadership di 15–20 persone (Sales Rep, agenti, Area Manager), con coaching e performance management
• Eccellenza in negoziazione (contratti, planogrammi), gross-to-net e trade spend
• Forte competenza in analisi (sell-in/sell-out, assortimenti, merchandising, visibilità) e sviluppo brand awareness
• Inglese fluente; disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale

I NOSTRI BENEFIT

Come nostro/a Head of Field & Area Manager Nord, potrai contare su :

• Auto aziendale, assicurazione vita e infortuni
• E-shop aziendale: sconti su un’ampia selezione di prodotti
• Welfare aziendale
• Congedo parentale neutrale rispetto al genere
• assicurazione vita e infortuni

PROCESSO DI SELEZIONE

ABOUT COTY

Coty è una delle più grandi aziende di bellezza al mondo, con un portafoglio iconico di brand che spazia da fragranze a make-up, skincare e body care. In Coty celebriamo l’intero caleidoscopio umano e coltiviamo una cultura di gentilezza senza timori. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità: non discriminiamo alcun candidato o dipendente e ci impegniamo a un ambiente di lavoro aperto, inclusivo e diversificato, dove tutti possano essere autentici. Unisciti a noi per rivoluzionare il mondo della bellezza!
Per ulteriori informazioni su Coty Inc., visita www.coty.com/your-career.