Account Manager

Ruolo : Account Manager

Come Account Manager entrarai a far parte del team commerciale guidato dalla direzione e avrai un ruolo chiave nella crescita del mercato B2B, large enterprise e PA.

La posizione è aperta a tre livelli di seniority , con responsabilità adattate al profilo :

• Junior : percorso formativo interno + field training, affiancamento e obiettivi progressivi.
• Mid : gestione clienti, sviluppo opportunità e pipeline, partecipazione a gare e trattative.
• Senior : apertura nuovi mercati, gestione account strategici, negoziazioni complesse, coordinamento commerciale.

📌 Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori enterprise, retail, real estate, municipalizzate e PA.
• Condurre attività di prospecting , generazione lead, contatto diretto e gestione commerciale end-to-end.
• Presentare soluzioni Human Maple (prodotti, servizi, progetti ESG) e gestire trattative commerciali.
• Lavorare con team interni (marketing, operation, impact team) per proporre soluzioni integrate.
• Monitorare KPI commerciali e mantenere aggiornata la pipeline su CRM (HubSpot).
• Supportare nella predisposizione di offerte, gare, documentazione tecnica e proposte ESG.
• Partecipare a fiere, incontri con clienti, eventi istituzionali.
• Costruire relazioni di lungo periodo e contribuire alla strategia commerciale.

RequisitiPer profilo Junior

• Forte motivazione commerciale e attitudine alla vendita.
• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Interesse per sostenibilità, economia circolare, ESG e cleantech.
• Capacità di apprendere rapidamente e lavorare per obiettivi.

Per profilo Mid / Senior

• 2–5+ anni di esperienza in ruoli sales B2B.
• Preferibile esperienza con aziende enterprise, PA o servizi ambientali.
• Capacità di condurre trattative complesse, negoziazioni e coordinamento di progetti.
• Ottima organizzazione della pipeline commerciale e autonomia nel raggiungimento degli obiettivi.

Cosa offriamo

• Contratto commisurato all’esperienza (junior / mid / senior).
• Percorso di formazione interno per figure junior (vendita, ESG, prodotti, comunicazione).
• Possibilità di crescita rapida in un’azienda in forte espansione.
• Ambiente giovane, dinamico e mission-driven.
• Ruolo ad alto impatto reale : contribuisci a ridurre un rifiuto globale e creare nuova economia circolare.
• Opportunità di lavorare con clienti multinazionali, istituzioni e grandi utility.
• Bonus e incentivi legati a performance e risultati.