Inside Sales / Technico-Commercial Sédentaire Orthodontie H/F

Description du Poste

En tant que « business hunter » via la promotion et la vente à distance (Téléphone, Visio, Conférence et E-mails), vous aurez pour missions :

• Approche : Initier des Actions de 1) phoning, 2) emailing et 3) approche via les réseaux sociaux afin de détecter des prospects et en assurer la qualification ; de même, des missions de ventes auprès de nos clients / bases existantes (80 % du temps).
• Assurer la promotion de la marque via les différents tunnels de communication en relayant les différents contenus Marketing.
• Travail en lien étroit avec le Marketing sur la création de contenu promotionnel afin d’assurer la réalisation des outils nécessaires pour capter un maximum d’intérêt client/prospect.
• Qualification : L’inside Sales devra qualifier les demandes et leads entrants provenant de nos salons, de campagne marketing, de nos équipes de vente…
• Un reporting clair et précis devra être automatisé afin de qualifier au mieux un pipeline complet et à jour.
• Conversion : L’inside sales sera amené à assurer le succès de différentes initiatives additionnelles grâce à sa prospection téléphonique : Remplissage d’évènements, Inscriptions de prospects aux formations, Détection de nouveaux clients potentiels.
• Scope : France.

Tâches principales

• Qualifier les prospects avant et pendant les échanges téléphoniques/visio (en effectuant des recherches sur chacun d’eux avec diligence avant de les contacter via les différentes sources à sa disposition : web, outil réseau sociaux et annuaire dentaire et en utilisant une approche de vente consultative lors de vos premiers appels).
• Contacter les dentistes intéressés par le système de gouttières ClearCorrect pour leur présenter le système et ses avantages.
• Familiariser les clients avec notre système / nos plateformes en première intention.
• Générer de nouvelles ventes – favoriser l’acquisition de nouveaux clients en concluant des pistes qualifiées.
• Générer des ventes additionnelles – approche proactive de la base de clients existants afin d’augmenter les ventes et les revenus en ciblant des comptes qualifiés (identifiés par une analyse de données prédéfinie).
• Établir et construire des relations clients basées sur la confiance et l’expertise afin d’identifier les besoins et les opportunités commerciales.
• En parallèle, en interne, vous travaillez en étroite collaboration avec votre manager et en partenariat avec l’équipe Marketing pour maximiser les opportunités de ventes incrémentales.
• Fournir des informations clients / activités quotidiennes précises dans nos systèmes CRM (qualification, activités, plaintes, opportunités, etc.).
• Générer des rapports d’activité réguliers au sein de votre équipe/zone afin d’identifier ensemble les leviers de croissance.
• Afin de garder une dynamique d’équipe, un temps de présence sur le siège à Fontenay‑sous‑Bois (94) et sur le terrain seront nécessaires.
• Vous devrez aussi vous rendre disponibles pour des déplacements notamment les réunions nationales/régionales et les formations délivrées en France/au siège en présentiel.
• Cette liste de missions est non‑exhaustive et pourra évoluer avec de nouvelles missions assignées. La zone affectée est flexible et pourra changer.

Qualification

Compétences / Expertise

• Forte orientation commerciale (expérience de la vente/de la gestion de comptes, y compris la vente interne/téléphonique, les appels sortants, par exemple la vente directe, B2B ou B2C, la génération de pistes, les études de marché. La recherche d’informations sur le marché, le développement commercial et une maîtrise du tunnel de vente serait un atout majeur).
• Vous avez fait la preuve de votre capacité à atteindre les objectifs fixés.
• Axé sur le client, sur les solutions.
• Solides compétences en communication verbale et écrite (capable de communiquer clairement des informations essentielles).
• Grande capacité à gérer son temps et à travailler en équipe.
• Solides compétences informatiques (MS Office, principalement Excel et Word).
• Utilisation précédente réussie des outils de suivi d’activité (CRM, Sales Force).
• Aptitude et appétence pour les chiffres.
• Ce poste est également ouvert aux jeunes talents (récemment diplômés également) avec un haut niveau de motivation.

Etat d’esprit /comportement

• Forte motivation personnelle / Persévérance, esprit de compétition.
• Maîtrise les situations compliquées de manière calme et structurée.
• Esprit positif, ouvert au coaching et à l’apprentissage.
• Capacité à établir des relations et une approche collaborative avec les clients et les collaborateurs.
• Enthousiaste, réfléchi.

ClearCorrect est une marque innovante et dynamique ! Le candidat doit être capable de travailler dans un environnement d'équipe au rythme rapide afin de s’adapter aux changements fréquents et à la croissance de l’entreprise. La confiance, l’équité et le professionnalisme sont importants pour nous. Nous proposons des horaires de travail flexibles, des conditions contractuelles attrayantes et nous travaillons au sein d’une équipe motivée et diversifiée. Motivé(e) par la mission ? Envie de faire partie d’une superbe aventure de marque ? Mais aussi d’une équipe bienveillante et passionnée ? Vous pensez avoir le profil pour avoir beaucoup de succès dans cette mission ? Envoyez‑nous votre candidature via notre système en ligne !