Account Executive

🏛️Chi siamo

Le PMI italiane sono il motore dell’economia, ma troppo spesso prendono decisioni cruciali senza basarsi sui dati. Plino nasce per cambiare questo scenario: aiutiamo manager e imprenditori a trasformare dati aziendali in decisioni rapide, informate e strategiche.

Grazie all’intelligenza artificiale, Plino analizza in pochi secondi flussi di cassa, costi e ricavi, acquisti e vendite. Niente più ore passate su Excel: i nostri clienti risparmiano 10+ ore a settimana e si possono concentrare su ciò che conta davvero. Oggi, centinaia di imprese, dalla manifattura ai servizi, si affidano a Plino per crescere con maggiore controllo, velocità e chiarezza.

Plino è stata fondata nel 2023 da Pietro Galimberti, Viola Bonesu ed Enrico Castelli. Siamo nati all’interno di Vento, venture builder finanziato da Exor Ventures, e ad oggi abbiamo raccolto 650.000€. Serviamo più di 100 PMI italiane, con una forte crescita in diversi settori. Oggi il team conta 9 persone.

💬 Il prodotto

Plino è un software di analisi dati basato sull’AI, che aiuta le aziende a trasformare dati contabili e finanziari in insight immediatamente utilizzabili. Il software si collega alle principali fonti dati aziendali, banche, transazioni e fatture, e fornisce tabelle, grafici interattivi per tutte le metriche chiave: costi, ricavi, fornitori, clienti, flussi di cassa, prezzi e così via.

Con Plino è inoltre possibile categorizzare in automatico, riconciliare pagamenti con l’AI e creare e monitorare previsioni per il futuro. Inoltre, grazie alla chat, è possibile porre domande in linguaggio naturale ed ottenere analisi e visualizzazioni in meno di 30 secondi.

Plino è già utilizzato quotidianamente da manager di PMI e studi professionali in tutta Italia. Stiamo ampliando rapidamente la base clienti e continuiamo ad arricchire la piattaforma con nuove funzionalità per renderla sempre più completa e intuitiva. Farai parte della nostra crescita?

🧑💻 Il ruolo

Il ciclo di acquisizione clienti, da dopo la qualifica alla chiusura del contratto, ad oggi è stato interamente gestito da un team di 3 persone. Negli ultimi mesi il numero di aziende interessate a Plino è cresciuto esponenzialmente: il team non riesce più a stare al passo con tutte le richieste.

• Riceviamo oltre il 50% di lead in inbound
• Con zero marketing a pagamento e solo content marketing, abbiamo costruito una pipeline da oltre 3M€.
• Solamente in Italia ci sono 3.5 milioni di PMI, il mercato vale 9 miliardi e ancora oggi il 99% delle analisi sono manuali e su Excel. Le opportunità di crescita sono enormi.

Come primo Account Executive dedicato entrerai in un ruolo chiave: lavorerai al fianco dei founders sull’ottimizzazione e automazione dei processi, sulle sequenze di vendita e sui tool per convertire più lead possibili in meno tempo possibile. Ecco di cosa ti occuperai:

• Gestire l'intero ciclo di vendita: conduci chiamate di demo con potenziali clienti, proposte e trattative per concludere contratti con centinaia di PMI italiane
• Costruire e gestire una pipeline solida, con focus su opportunità qualificate e cicli di vendita efficienti.
• Interagire con i decisori aziendali (CFO, CEO, responsabili amministrativi) e raccontare chiaramente in che modo Plino offre un valore misurabile
• Condurre negoziazioni e adattare le proposte alle esigenze di ciascun potenziale cliente
• Portare insight di mercato per il team prodotto e per i founder, per migliorare posizionamento, messaging e playbook di vendita e roadmap.
• Rappresentare Plino all’esterno in occasione di eventi, webinar e riunioni con i partner per aumentare la consapevolezza e generare domanda

🎯Chi stiamo cercando?

Cerchiamo una persona motivata, autonoma e pragmatica. Una persona a cui piace costruire, che non si spaventa davanti a un ambiente in costante evoluzione e crescita, e che vuole un ruolo con ownership reale.

• Hai 3-5 anni di esperienza come Account Executive nel SaaS B2B, idealmente nella vendita di soluzioni in ambito fintech a PMI
• Hai una comprovata esperienza nella creazione di pipeline e nella conclusione di trattative end-to-end
• Ti senti a tuo agio nel rapportarti con C-level e nel gestire processi di vendita completi
• Possiedi una forte capacità di pensiero strategico e di risoluzione dei problemi, con la capacità di elaborare e attuare una strategia di go-to-market
• Hai una mentalità imprenditoriale: sei intraprendente, pratico e ti piace il ritmo frenetico di una start-up in forte crescita
• Hai spiccate doti comunicative e di negoziazione, capaci di costruire relazioni di valore e di instaurare fiducia con i potenziali clienti
• Hai una mentalità orientata agli obiettivi: sei una persona determinata a raggiungere e superare target di vendita
• I nostri clienti sono PMI italiane: è necessario essere madrelingua

Sono un grande plus:

• Conoscenza di Contabilità e Finanza: per vendere bene un prodotto devi conoscere il mercato in cui si inserisce

💼 Cosa offriamo

• Entrare a far parte di un team giovane, dinamico e ambizioso con un forte focus sulla crescita individuale e aziendale
• RAL: 40-50k€ base + uncapped bonus (OTE 100k€)
• Buoni Pasto
• Vedrai Plino strutturarsi e crescere: sarai in prima linea nel costruire il team sales di Plino da protagonista, non da spettatore
• Opportunità di carriera: sarai il primo elemento di un team sales che si espanderà sempre di più
• Possibilità di stock options: non solo farai crescere l’azienda, ma ne potrai diventare anche socio
• Abbiamo l’ufficio a Torino (in I3P, a 10 minuti a piedi da Porta Susa). Crediamo che il miglior modo per costruire un team sia lavorare fisicamente tutti insieme. Ma siamo anche una startup: siamo flessibili purché ogni persona porti valore per la crescita aziendale

➡️Candidati

Il processo di selezione si sviluppa in 4 step

• Compila il form
• Colloquio conoscitivo con Pietro (co-founder & CEO) [30 min]
• Colloquio tecnico con Pietro (co-founder & CEO) [90 min]
• Colloquio conoscitivo con Viola (co-founder & CPO) ed Enrico (co-founder & CTO) [30 min]

Per iniziare il processo di selezione, compila questo form: https://plino.notion.site/2aa9cabcfa9e8094977ec1af994603d5?pvs=105

Torneremo da te il prima possibile!