Sales Area Manager

Sales Area Manager Nord-Est

We are looking for an experienced sales professional to manage and guarantee the development of sales and post‑sales activities in the Nord‑Est regions in Italy, reporting directly to the Business Line Manager equipment and also functionally to the Business Line Manager service.

Principal Responsibilities

• Perseguire con successo il raggiungimento dei target di vendita assegnati all’area e ai singoli concessionari/rivenditori, in termini quantitativi e qualitativi) secondo le strategie delle Business Line Industrial AIM e CTS.
• Promuovere una immagine professionale coerente con i valori dei brand e del Gruppo, attraverso azioni ed iniziative personali, intensificando la reputazione della Società: impegno, interazione e innovazione.
• Analizzare per ogni singola area geografica il mercato di riferimento, i principali operatori, la concorrenza e le applicazioni industriali di riferimento attraverso continui feedback (Concessionario-Azienda) suggerendo ai Manager di riferimento eventuali correzioni alle strategie di commercializzazione e le relative attività promozionali.
• Gestire l’area assegnata nel rispetto delle strategie del Gruppo relativamente al Territory Management per l’ottenimento di una Market Share prefissata.
• Analizzare la situazione generale di ogni singolo concessionario, esaminandone le potenzialità, i punti di forza e di debolezza, identificando azioni di sviluppo a breve e medio termine da intraprendere con il supporto dell’azienda o implementando specifiche azioni correttive.
• Seguire il concessionario nel percorso di sviluppo della sua azienda, fissando degli obiettivi di miglioramento nei diversi aspetti dell’azienda: comunicazione, vendite, tecnico/service, operations, innovazione.
• Misurare le performance di ogni singolo Concessionario attraverso l’utilizzo di sistemi di analisi quantitative sulle vendite delle macchine (volume ed unità vendute) e ricambi, e qualitative su comportamenti e strategie intraprese.
• Utilizzare gli strumenti di vendita disponibili, in primis il software CRM, predisponendo una adeguata reportistica della propria attività relativamente a: leads e opportunità in corso, ordini acquisiti, persi, e le deviazioni rispetto ai target assegnati.
• Identificare nuovi potenziali rivenditori e pianificare le necessarie attività di avvio e sviluppo dei medesimi.
• Garantire una preparazione professionale personale completa e sempre aggiornata su gamma prodotti, strategie di vendita, partecipando a specifiche sessioni di formazione, studio di manuali e materiale tecnico.
• Analizzare le aree di riferimento identificando eventuali cambiamenti di strategie, tendenze o organizzativi da parte dei Concessionari e dei principali operatori dell’area.
• Assicurare che tutti i Concessionari ricevano un supporto tecnico/commerciale attraverso continui training su prodotti, strumenti e strategie del gruppo, promuovendo la partecipazione a training, l’utilizzo di strumenti, visite congiunte presso i clienti.
• Collaborare con i diversi team aziendali, per cogliere opportunità o stimolare attività trasversali sul cliente, in particolare con il customer support, il technical support, o il marketing favorendo la creazione di contenuti commerciali, tools ed altra documentazione.

Qualifications

• Provata esperienza nelle vendite di valore e con alto contenuto tecnico, preferibilmente nel settore industriale
• gestione commerciale di un territorio
• capacità di negoziazione e presentazioni tecniche commerciali.

Conoscenza

• Conoscenza tecnica dei prodotti, del tipo di business e del settore di mercato in cui si opera, compreso la concorrenza.
• Diploma tecnico
• Conoscenza fluente della lingua italiana
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Passione per la tecnologia e l’innovazione
• Utilizzo di strumenti informatici e software come Microsoft Office, CRM.

Job location

Residente nell’area assegnata.

Seniority level

Not Applicable

Employment type

Full-time

Job function

Sales and Business Development

Industries

Machinery Manufacturing