Sales Account Manager

JOHIX è una Fintech, nata nel 2019, per rendere accessibili alle PMI italiane le opportunità della finanza alternativa al mondo bancario, offrendo una piattaforma tecnologica AI & API based per ottenere liquidità, finanziare beni strumentali o offrire servizi 'as a service', senza passare dai canali bancari tradizionali.

Stai cercando un'opportunità, che ti offra la possibilità di entrare a far parte di una Fintech in rapida crescita, inserita da IL SOLE24, tra le società leader della crescita 2026? JOHIX, con sede a Mantova, è alla ricerca di un candidato motivato e dinamico per la posizione di SALES ACCOUNT MANAGER per sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire le relazioni con i clienti attivi.

Ruolo e Obiettivi

Il Sales Account Manager è la figura commerciale che si occupa di gestire e sviluppare le relazioni con i clienti, assicurando che ciascun account generi valore nel tempo.

Si posiziona come punto di riferimento per il cliente, comprendendone esigenze, problemi e obiettivi, e proponendo soluzioni in grado di massimizzare risultati e soddisfazione.

Responsabilità Principali

1.Gestione e sviluppo del portafoglio clienti

• Mantenere un rapporto costante e professionale con i clienti assegnati.
• Garantire continuità nella relazione e nella soddisfazione del cliente.
• Monitorare esigenze, comportamenti e obiettivi per anticipare opportunità.

2.Crescita del fatturato (Upselling e Cross-selling)

• Identificare nuovi bisogni all’interno degli account esistenti.
• Proporre servizi aggiuntivi o soluzioni upgrade.
• Incrementare la quota di fatturato generata da ciascun cliente.

3.Acquisizione di nuove opportunità (New Business)

• Individuare potenziali nuovi contatti all’interno dei clienti attivi (referral, altri reparti, sedi estere).
• Ampliare l’influenza dell’azienda su più linee di prodotto o servizi.

4.Gestione del ciclo di vendita

• Preparare offerte, presentazioni e proposte commerciali.
• Conducendo trattative e negoziazioni fino alla chiusura.
• Tenere aggiornato il CRM con attività, pipeline e forecast.

5.Collaborazione con i team interni

• Assicurare un onboarding semplice ed efficace per i nuovi clienti.
• Trasferire al team interno esigenze, feedback e criticità dei clienti.

6.Monitoraggio KPI e analisi dei risultati

• Raggiungere i target di fatturato assegnati
• Elaborare report periodici su performance e opportunità.
• tasso di rinnovo/retention
• volumi di upselling e cross-selling
• crescita del portafoglio
• margine per cliente
• conversioni e pipeline

Requisiti del Ruolo

• Residenza nella provincia di Mantova o nelle province limitrofi
• 2+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Competenza nella gestione del ciclo di vendita.
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Capacità di leggere e interpretare KPI e dashboard commerciali.
• Familiarità con tecniche di vendita consulenziale.
• Forti capacità comunicative e relazionali.
• Attitudine consulenziale e ascolto attivo.
• Orientamento al risultato e problem solving.
• Capacità di gestione del tempo e organizzazione.
• Spirito proattivo e autonomia nel ruolo.

Titolo di studio

• Laurea in ambito economico, commerciale o similare.
• Formazioni aggiuntive in sales, negoziazione o CRM sono considerati plus.
• Percorso di crescita professionale
• Formazione in Business Schools di alto livello
• Ambiente di lavoro dinamico e meritocratico
• Contratto di lavoro a tempo indeterminato
• Retribuzione base + premi di produttività
• Assicurazione sanitaria

Castiglione delle Stiviere, Lombardy, Italy 5 days ago