Head Of Sales - Distribuzione B2B

Head Of Sales - Distribuzione B2B

Per conto della Filiale Italiana di un Gruppo leader internazionale nella distribuzione B2B (settore abbigliamento tecnico, workwear e promozionale), ricerchiamo una figura strategica nel ruolo di Head Of Sales con riporto diretto all’Amministratore Delegato.

Missione

Guidare la strategia e l'esecuzione commerciale in Italia, con l'obiettivo di elevare le performance e la determinazione della rete vendita. Il ruolo richiede un approccio hands‑on e una forte presenza sul mercato.

Responsabilità Principali

• Sviluppo Commerciale: Definizione e attuazione della strategia Go-to-Market, inclusa la proposta di iniziative marketing innovative;
• Leadership Operativa: Gestione, motivazione e sviluppo della rete vendita diretta (10-12 risorse), con focus sull'efficacia operativa e la riduzione dei rischi tipici del canale;
• Rappresentanza: Assicurare uno standing elevato dell'azienda, gestendo autonomamente i rapporti di alto livello con rivenditori, partner e clienti strategici;
• Esecuzione: Forte impegno nelle attività itineranti sul territorio, unendo visione strategica (uso di CRM) e azione concreta;
• Settore: Esperienza consolidata nella vendita prodotto B2B attraverso distributori e rivenditori;
• Competenza Tecnica: Reale capacità nella gestione direzionale e nella selezione della forza vendita;
• Attitudine: Determinazione, ambizione;
• Mobilità: Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale;