Rme Area Manager

Descrizione Del Lavoro

Medipass S.p.A. è il principale fornitore di soluzioni cliniche integrate per la radioterapia, la diagnostica per immagini e la medicina nucleare in Italia. Da oltre 30 anni collaboriamo con ospedali e strutture sanitarie, pubbliche e private, per definire ed implementare la strategia migliore riguardo dotazioni tecnologiche, organizzazione ed efficienza dei sistemi gestionali e fornendo tutte le risorse necessarie, compreso il personale. Abbiamo sede legale a Bologna, ma gestiamo la ricerca e l’inserimento di nuove risorse per tutte le sedi.

Chi cerchiamo

Stiamo cercando un

• Business Development Specialist con almeno 3 anni di esperienza da inserire nel nostro team.

Ruolo e attività

La persona, a riporto del Direttore Business Development, si occuperà di :

• Analisi nuove opportunità di progetto (identificazione dei contenuti del progetto, stesura dello studio di fattibilità preliminare, stesura del Business Plan definitivo);
• Supporto alla definizione delle direttrici di sviluppo del Gruppo (es. analisi di posizionamento, valutazione nuovi modelli di business, analisi di mercato, strategia di crescita internazionale);
• Supporto alla negoziazione con clienti e fornitori (predisposizione offerte, definizione target-price, analisi di sensitività, analisi contrattuale);
• Supporto alle attività di Mergers & Acquisitions: identificazione e valutazione preliminare target di acquisizione, predisposizione e negoziazione offerte, coordinamento attività di due-diligence, negoziazione contratti di acquisizione).

La risorsa, per l’espletamento delle attività di cui sopra, dovrà interfacciarsi con :

• Funzioni interne di Gruppo (es. Amministrazione, Finanza, Controllo di Gestione, Personale, Progettazione e Acquisti);
• Fornitori / consulenti esterni (es. Original Equipment Manufacturers, Studi Legali, Società di Revisione, Società di Ingegneria, …);

Requisiti per candidarsi

Oltre a un solido percorso accademico in ambito economico-scientifico, il/la candidato/a ideale deve possedere :

Nella predisposizione di Business Plan (requisito necessario): capacità di individuare le variabili economiche chiave di progetto e di sviluppare piani completi sotto il profilo economico, patrimoniale e finanziario.

In ambito M&A (requisito preferenziale): in particolare nella valutazione di target e nella conduzione di attività di due diligence.

Almeno 3 anni di esperienza in contesti strutturati e internazionali.

Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Microsoft Excel (per la strutturazione di modelli complessi) e PowerPoint.

Conoscenza fluente della lingua inglese (requisito essenziale); costituisce titolo preferenziale la conoscenza di una terza lingua tra francese e tedesco.

Spiccate capacità analitiche, attitudine al project management e solide competenze relazionali.

Disponibilità a trasferte, sia sul territorio nazionale che all’estero.

Proposta contrattuale

Contratto di assunzione secondo il CCNL Commercio, 14 mensilità.

Orario

Full‑time: 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì. Possibilità di smart working in modalità ibrida, in base alle esigenze del ruolo e dell’organizzazione.

Unisciti al team Medipass

Potrai lavorare in un ambiente inclusivo, avere possibilità di esprimere il tuo potenziale e contribuire a migliorare il settore sanitario in Italia e oltre!

Descrizione Del Lavoro

ENGIE mette al centro delle sue attività (elettricità, gas naturale, efficientamento energetico e servizi) lo sviluppo sostenibile, per far fronte alle sfide della transizione energetica verso una low carbon economy : accesso ad un'economia sostenibile, mitigazione e adattamento al cambiamento climatico e ottimizzazione delle risorse.

Chi cerchiamo

Una risorsa da inserire presso la nostra sede di Casalecchio di Reno (Bologna), nell’ambito della Global Business Unit PA&BtoT.

ENGIE, nell’ambito della linea di business PA&BtoT, suddivisa in 3 macro aree geografiche (North, Center e South), si occupa della vendita e gestione di servizi di hard facility, servizio energia e public lighting, per i clienti del settore pubblico locale e nazionale.

Riporterai al Commercial Manager e, in coordinamento con il team, provvederai alle attività di sviluppo, ricerca e selezione delle opportunità commerciali di acquisizione dei contratti di prodotti e servizi.

Quali saranno le tue responsabilità?

• Individuare e contattare i potenziali clienti per sviluppare trattative di vendita, formulare offerte su servizi e / o lavori;
• Raccogliere e analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e definire le migliori soluzioni tecniche e commerciali commisurate ai bisogni espressi;
• Partecipare alla predisposizione delle offerte commerciali per i nuovi clienti verificandone la formalizzazione secondo i requisiti tecnici, economici e qualitativi richiesti;
• Effettuare analisi e monitoraggio delle gare pubbliche per l’erogazione di servizi energetici, di illuminazione pubblica, facility management, smart cities e per nuovi business, partecipando attivamente nella preparazione delle stesse;
• Costruire relazioni proficue con clienti esistenti e potenziali e sviluppare un ampio network relazionale su differenti livelli (Ministeri, Regioni, Province, ASL, Ospedali, Società Pubbliche);

Provvedere all’aggiornamento dei sistemi informatici commerciali.

Che cosa porterai in Engie?

Laurea in Ingegneria, preferibilmente ad indirizzo energetico.

Esperienza di almeno due anni nel medesimo ruolo, maturata in ESCO, Aziende del settore Energy Management oppure operanti nella fornitura di energia elettrica o gas.

Conoscenza delle dinamiche di gare, conoscenza del codice degli appalti e la conoscenza delle procedure CONSIP.

Capacità negoziali, flessibilità, innovazione, autonomia, orientamento al risultato.

Disponibilità alla mobilità territoriale nell’area di competenza.

È preferibile una buona conoscenza della lingua inglese di livello B2.

Medipass promuove le pari opportunità

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03.