Commercialedespecialista peraffari

Overview

Descrizione del Ruolo

Responsabile Commerciale

Il responsabile è il professionista che rappresenta il punto di incontro tra azienda e clienti. Si occupa degli aspetti operativi legati ai processi tipici delle attività commerciali rivolte sia al mercato che al parco clienti.

Gestisce in prima persona le trattative di vendita riferite alle soluzioni (software e servizi) della Divisione, inclusi i rinnovi dei contratti, con la pubblica amministrazione;

Inserisce, aggiorna e mantenga le informazioni relative ai clienti e alle attività svolte utilizzando correttamente il CRM aziendale;

Gestisce e aggiorna la propria pipeline / forecast di vendita;

È coinvolto, insieme all'Assistente Commerciale, nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti, sia in ambito pubblico che privato;

Organizza e partecipa agli incontri (online e/o in presenza) di presentazione e/o approfondimento tecnico (demo) dei software proposti;

Propone al Direttore Vendite di Divisione e partecipa in prima persona ai webinar tecnico – commerciali dedicati alle tecnologie in capo alla Divisione stessa;

Gestisce tutte le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite di Divisione;

Collabora con l'Ufficio ordini per una corretta evasione delle licenze e si interfaccia con la corrispondente Divisione Tecnica per l'organizzazione di corsi e affiancamenti su progetti;

Cura, insieme al personale della Divisione, lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti;

Cura la predisposizione del Sales reporting periodico per la Direzione Vendite e partecipa ai check periodici.

Requisiti

• Diploma ad indirizzo tecnico o similari / Laurea Triennale / magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari;
• Esperienza lavorativa : almeno 3 anni;
• Attitudine commerciale e orientamento al cliente;
• Capacità di lavorare per obiettivi;
• Gestione efficace del tempo.

Conoscenze Tecniche

• Conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione
• Conoscenza informatica
• Conoscenza CRM (Hubspot, Salesforce o similari)
• Strumenti di Business Intelligence
• Buon livello inglese sia nel parlato che nello scritto (=B2 con riferimento al passaporto europeo delle lingue)