BUSINESS DEVELOPER & ACCOUNT MANAGER – Friuli Venezia Giulia

Chi cerchiamo

Siamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi, che sappia ascoltare attivamente, creare empatia e negoziare efficacemente. Il tuo contributo sarà fondamentale nell'acquisizione e gestione dei clienti nel mercato delle Medie Imprese, lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business.

Il team e la mission

Riportando all’Area Sales Manager, entrerai a far parte di un team dinamico e orientato al cliente. Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Adatterai le nostre soluzioni alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato, contribuendo a raggiungere risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e collaborativo.

Il ruolo e le sue opportunità

Nel tuo ruolo di Business Developer & Account Manager, avrai la possibilità di contribuire attivamente ai nostri obiettivi di crescita, potendo contare sul supporto del team. In particolare, potrai :

• Raggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;
• Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale vis-a-vis e telefonico sul panel di Mid Market prospect assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati;
• Progettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;
• Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento;
• Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente, collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.

Requisiti e competenze richiesti

• Diploma / Laurea
• Comprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI
• Capacità di negoziazione avanzata
• Predisposizione al lavoro di squadra
• Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale
• Residenza / Domicilio: preferibilmente a Udine o Pordenone

Ti offriamo

• Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + interessante parte variabile
• Benefits: auto aziendale, PC, smartphone
• Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua
• Il percorso “Sales Career Path” che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali
• Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale

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LI-Hybrid

La ricerca rispetta il d.lgs. 198 / 2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza.

I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link.

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