Referente Commerciale Senior – Energia e Soluzioni Integrate

Referente Commerciale Senior – Energia e Soluzioni Integrate

FAST Consulting, per conto di società cliente attiva nel settore energia e soluzioni per l’efficienza energetica domestica e aziendale, ricerca quattro figure di: Agenti di Commercio Senior – Energia e Soluzioni Integrate per lo sviluppo della rete commerciale aziendale in Toscana.

Il progetto

La società mandante ha introdotto un modello commerciale innovativo e integrato, in cui la fornitura energetica rappresenta il punto di partenza per proporre un portafoglio di soluzioni ad alto valore aggiunto (fotovoltaico, pompe di calore, climatizzazione, domotica, depurazione acqua, e molto altro). L’approccio non punta alla vendita spot ma alla costruzione di portafogli clienti coerenti e duraturi nel tempo, orientati al valore reale delle soluzioni proposte.

Ruolo e responsabilità

• Presentare l’offerta commerciale in modo chiaro, evidenziando i benefici concreti per il cliente e le soluzioni più adatte alle sue esigenze.
• Analizzare il contesto del cliente e identificare priorità di intervento, trasformando le esigenze rilevate in opportunità commerciali.
• Condurre trattative complesse fino alla conclusione del contratto, coordinandosi con il back‑office per attivazioni e consegne.
• Gestire la relazione nel tempo, raccogliendo bisogni evolutivi, proponendo soluzioni aggiuntive e massimizzando il valore del portafoglio.
• Monitorare pipeline, risultati e indicatori di performance, garantendo reporting chiaro e puntuale.

Inquadramento

• Mono o plurimandato (compatibile con linee non concorrenti)
• Regime Enasarco

Compenso

• Provvigioni sulla vendita iniziale, riconfermate in caso di rinnovo annuale
• Provvigioni aggiuntive sulle soluzioni complementari ad alto valore (prodotti e servizi della mandante)
• Il modello premia chi sviluppa portafogli stabili, con vendite ricorrenti e opportunità a valore aggiunto

Profilo ideale

• Esperienza consolidata nella vendita di soluzioni integrate multi-utility e tecnologiche, comprendenti energia, impiantistica, domotica e servizi affini B2C/B2B
• Capacità di gestire trattative strutturate e portafogli clienti nel medio‑lungo periodo
• Orientamento al risultato misurabile: conversione, retention, crescita del portafoglio
• Autonomia operativa, affidabilità e presidio del territorio (Toscana)

Perché questo progetto

Un modello commerciale innovativo, strutturato e sostenibile, che valorizza il ruolo dell’agente come custode della relazione con il cliente, con opportunità concrete di crescita professionale e reddito proporzionato al valore generato. Il progetto è supportato da processi chiari, strumenti dedicati e logiche commerciali orientate alla continuità, offrendo la possibilità di operare in un contesto dove competenza, autonomia e risultati sono riconosciuti e premiati.

Contatti

✉️ Gli interessati possono inviare il proprio CV aggiornato all’indirizzo: stefano.gpw@gmail.com con oggetto: Candidatura Agenti di Commercio Senior – Energia e Soluzioni Integrate

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