Responsabile Vendite Italia | Industrial Automation

TALENT ON BOARD SRL, ricerca per una solida e dinamica realtà operante nel settore dell'automazione industriale e parte di un prestigioso gruppo italiano di respiro internazionale, una figura di Responsabile Vendite con sede nell'hinterland di Milano.

L'azienda è specializzata nella progettazione e fornitura di soluzioni avanzate e personalizzate per ottimizzare l'efficienza e la performance dei sistemi industriali. Tra i suoi prodotti, figurano tecnologie di ultima generazione che vanno dai sistemi di azionamento elettrico ai dispositivi per il monitoraggio e il controllo delle macchine.

Il Responsabile Vendite avrà la responsabilità di coordinare e motivare il team commerciale, gestire relazioni con venditori, agenti e clienti, e monitorare le performance di vendita. La figura sarà chiamata a sviluppare il portafoglio clienti e a garantire l'efficienza del processo di vendita, contribuendo alla pianificazione strategica dell'azienda e supportando la Direzione nell'implementazione delle strategie operative.

Principali responsabilità

• Gestire e motivare il team commerciale : Coordinare venditori e agenti, monitorando le performance individuali e di gruppo, con l’obiettivo di raggiungere gli obiettivi di fatturato prefissati.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita : Assicurarsi che il team commerciale sia in grado di raggiungere i target di fatturato e marginalità attraverso strategie mirate e monitorando costantemente le performance.
• Sviluppare il portafoglio clienti : Identificare e acquisire nuovi clienti, mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti, con particolare focus sui clienti OEM e su soluzioni avanzate di automazione industriale.
• Collaborare con il marketing e l'ufficio tecnico : Supportare le vendite con attività di marketing, materiali promozionali e con il supporto tecnico per fornire soluzioni adeguate ai clienti.
• Analizzare il mercato e i competitor : Monitorare costantemente le tendenze del mercato e le attività dei competitor per identificare nuove opportunità di business.
• Formare e affiancare la forza vendita : Organizzare sessioni di formazione e aggiornamento per il team, assicurandosi che siano sempre aggiornati su prodotti, soluzioni e strategie commerciali.
• Gestire la reportistica : Preparare report periodici per la direzione commerciale e generale, monitorando lo stato delle trattative e lo sviluppo del business.
• Collaborare con l’area Operations : Pianificare insieme all'area Operations gli ordini ai fornitori e ottimizzare la gestione delle scorte per garantire efficienza e tempestività nelle consegne.

Requisiti

• Formazione : Laurea o diploma tecnico in Ingegneria Elettrica, Elettronica, Meccatronica, Automazione o discipline affini.
• Esperienza : Almeno 3 / 5 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore dell'automazione industriale, preferibilmente con esperienza di coordinamento di risorse (venditori e agenti).
• Conoscenze tecniche : Buona conoscenza di prodotti per l’automazione industriale (motori, inverter, PLC, HMI, sensori, sistemi di azionamento, ecc.).
• Leadership : Capacità di guidare un team, motivare e raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Approccio analitico : Capacità di analizzare i risultati e ottimizzare le performance di vendita.
• Lingua : Buona conoscenza dell'inglese
• Disponibilità a trasferte : Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e occasionalmente internazionali

Obiettivi

• Aumento del fatturato e della marginalità attraverso una gestione efficace delle risorse commerciali e l’espansione del portafoglio clienti.
• Penetrazione in nuovi mercati e consolidamento della posizione dell’azienda nei segmenti di mercato esistenti.
• Miglioramento della sinergia tra la funzione commerciale e le altre aree aziendali, con particolare focus sulla collaborazione con marketing e Operations
• Formazione della forza vendite

Si offre :

• Ruolo chiave all'interno di una realtà in forte espansione, con la possibilità di influire sulla strategia commerciale.
• Autonomia operativa e coinvolgimento nelle decisioni strategiche aziendali.
• Retribuzione commisurata all’esperienza, con una parte variabile legata ai risultati.
• Benefit : Auto aziendale, laptop, telefono