Sales Manager

Il Global Sales Machines Wood Cutting appartiene alla funzione Commercial . Con un’esperienza di livello senior, questa figura è responsabile di supportare i mercati lungo l’intero processo di vendita.

ATTIVITÀ

• Segmentazione della clientela, copertura dei canali e definizione delle strategie di go-to-market.
• Supporto al Product Management per l’analisi dei trend di mercato.
• Definizione dei territori, del coverage model e del dimensionamento della rete commerciale.
• Collaborazione con il Product Management nella definizione del portafoglio prodotti, del posizionamento e dei listini.
• Analisi dei KPI delle performance commerciali forniti dalla Business Intelligence.

RESPONSABILITÀ

• Gestione del forecast di vendita, dei livelli di stock e delle varianze rispetto al budget (ruolo di riferimento S&OP lato mercati, in collaborazione con la Business Intelligence).
• Garantire il raggiungimento dell’order intake per prodotto e mercato.
• Definizione degli obiettivi commerciali e supporto alla loro implementazione.
• Gestione del pricing e delle politiche di sconto.
• Assicurare la marginalità produttiva e il corretto mix di vendita.