Senior Area Sales Manager

Amministrazione e Gestione del Personale at Gruppo Buffetti SpA

Gruppo Buffetti leader nazionale nello sviluppo e distribuzione dei prodotti Software e della distribuzione di prodotti e servizi per l'ufficio, ricerca un Area Manager Senior da inserire nella struttura Retail (Registratori Telematici, Servizi e Soluzioni Software).

Informazioni sul ruolo

Aree geografiche di competenza: Nord Ovest (Piemonte, V. d’Aosta, Lombardia, Liguria) – Nord Est (Triveneto, E. Romagna).

Responsabilità

• Gestire il portafoglio clienti (rivenditori rete indiretta) in ambito registratori telematici / POS / software retail, individuando nuove opportunità di business, up‑sell e cross‑sell.
• Definire ed eseguire il piano commerciale per l’area assegnata (territorio, segmenti clienti, target vendite, margini), pianificare e gestire budget, previsioni, target e fornire report periodici alla direzione commerciale.
• Monitorare gli indicatori di performance relativi ai partner dell’area di pertinenza ed attuare eventuali azioni correttive.
• Ricerca di nuovi partner e supervisione delle attività operative relative alla attività di recruitment.
• Collaborare con gli altri dipartimenti (marketing, post sales, progetto) per garantire una proposta completa, coerente e competitiva.
• Rappresentare l’azienda in occasione di fiere, eventi, incontri di settore.
• Formazione & esperienza: Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore retail; esperienza specifica nella vendita e gestione di soluzioni hardware/software per il retail.
• Comprovata capacità di gestire un’area territoriale, con piena disponibilità a mobilità e trasferte sul territorio.
• La conoscenza della rete di rivenditori del settore retail già presente sul territorio di competenza sarà un plus significativo ai fini della selezione.

Competenze richieste

• Ottime competenze commerciali e di negoziazione, orientamento al raggiungimento dei risultati e crescita del business.
• Competenza nella gestione di presentazioni e demo di prodotti e software retail.
• Conoscenza delle dinamiche e dei processi del retail (catena di distribuzione, punti vendita, omnicanalità) e delle normative fiscali/tecnologiche correlate (registratori telematici, scontrino elettronico, sicurezza dati).
• Capacità analitica per interpretare dati di vendita, KPI, margini, trend di mercato, e tradurre in azioni operative efficaci.
• Competenza nell’uso di strumenti informatici (office, strumenti di reporting).

Competenze preferite

• Ottime doti comunicative e relazionali: saper interfacciarsi con clienti, partner e team interni.
• Orientamento al cliente e all’operatività, pro‑attività, problem solving; resilienza e capacità di operare in contesti dinamici e complessi.
• Capacità di pianificazione e organizzazione, autonomia nella gestione delle attività sul territorio.

Retribuzione e pacchetto di compensi

Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, con obiettivi e bonus legati ai risultati. Benefici aziendali (auto, cellulare, rimborso spese, strumenti digitali, formazione). Opportunità di sviluppo professionale e carriera in ambito commerciale.

Gli interessati ambosessi (l.903/77) sono pregati di inviare dettagliato curriculum autorizzando al trattamento dei dati personali (D.lgs 196/03 e GDPR 679/16).