COMMERCIALE ESTERO (B2B e Private Label) Industria Alimentare

Da tempo collaboriamo con Riso Scotti: un imprenditore con le idee molto chiare sul futuro, capace di diversificare, innovare e creare valore; un brand prestigioso, sostenuto da investimenti pubblicitari importanti e da una continua innovazione di prodotto; un team affiatato, competente, giovane, determinato e decisamente frizzante; costanti investimenti tecnologici volti al miglioramento costante dei prodotti: ecco la ricetta di un’azienda di successo.

La persona, con diretto riporto alla direzione commerciale estero, si occuperà di attività commerciali, operative e comunicative per clienti B2B e Private Label.

Nello specifico

Per il mercato B2B

• Identificare potenziali clienti (industrie co‑packer, trasformatori, ecc.)
• Costruzione prezzi, offerte, gestione ordini, ecc.
• Calcolo dei margini, costi variabili vs fissi, impatti sul prezzo finale.
• Analisi dati: performance vendite, costi, margini.
• Logistica e supply chain.
• Comprendere come avviene il trasporto (es. in bulk), stoccaggio, conservazione, ecc.
• Pianificazione delle attività, deve confrontarsi con tutti gli attori interni (acquisti, produzione, logistica, controllo di gestione).
• Appare evidente come il processo di vendita B2B sia complesso e richieda un’attenta pianificazione ed esecuzione, dall’identificazione di potenziali clienti alla costruzione di relazioni durature.

Per il mercato PL

• Capire come funzionano i retailer europei: strutture decisionali, logiche di acquisto, preferenze dei consumatori nei diversi paesi.
• Sapere cosa cercano nei fornitori: affidabilità, qualità costante, prezzo competitivo, capacità di adattarsi al loro brand.
• Capacità di trattare con buyer internazionali.
• Coordinarsi con qualità, produzione, logistica, ufficio legale per contratti.
• Partecipazione a gare complesse con capitolati tecnici dettagliati.
• Capacità di redigere offerte economiche e tecniche in linea con le richieste del retailer.
• Calcolo preciso dei costi per formulare offerte sostenibili.
• Saper simulare scenari su volumi, packaging, trasporti, margini.
• Ogni progetto Private Label è un “progetto su misura”: sviluppo packaging, specifiche prodotto, prove industriali.

Requisiti

• Formazione economica: diploma in ragioneria; Laurea in Economia.
• Esperienza pregressa di almeno 2 anni nel ruolo.
• Esperienza pregressa nel settore alimentare.
• Conoscenza fluente della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua.
• Disponibilità a svolgere trasferte.