Field Sales Toscana
Job Description
Ridefinire il nostro successo nell’ecosistema ISV
In Nexi stiamo rivoluzionando il modo in cui le soluzioni di pagamento si integrano nei software che alimentano le imprese in tutta Europa. Come parte del nostro team ISV Field Sales, contribuirai alla prossima fase di crescita nello spazio degli Integrated Software Vendor, portando le nostre soluzioni innovative direttamente ai merchant.
Si tratta di avvicinarsi alle piccole imprese, aiutarle a comprendere come le nostre partnership innovative possano accelerare la loro crescita e supportarle durante l’intero ciclo di vendita. È il ruolo perfetto per un venditore di software energico, orientato al successo e che ama il contatto diretto con i clienti.
La Sfida
Il panorama ISV si sta evolvendo rapidamente. Abbiamo partnership in tutta Europa con fornitori innovativi che integrano i pagamenti nei loro prodotti commerciali leader di mercato. Ora dobbiamo portare queste soluzioni alle piccole e medie imprese in Europa, costruire business case convincenti per risolvere i loro problemi e supportarle lungo tutto il ciclo di vendita e onboarding. Ti occuperai di identificare e acquisire nuovi clienti lavorando in un contesto internazionale dinamico, con ampio spazio di crescita.
La tua Missione
- Acquisire nuovi clienti ISV
- Identificare e coinvolgere clienti ad alto potenziale nei settori target
- Costruire proposte di vendita convincenti che dimostrino il valore delle nostre soluzioni
- Gestire il processo di vendita dal primo contatto fino all'onboarding e al go live con successo
- Sviluppare una profonda comprensione dei modelli di business ISV, dei requisiti tecnici e delle capacità di integrazione
- Collaborare con i team tecnici e di onboarding per garantire esperienze di onboarding senza soluzione di continuità
- Fornire intelligence di mercato che contribuisca a modellare la nostra strategia ISV e lo sviluppo del prodotto
- Gestire in autonomia i tuoi obiettivi di fatturato e crescita
Chi Cerchiamo
Mindset Orientato Allo Sviluppo Del Business In Termini Di
- Generazioni di Ricavi: Sei motivato dagli obiettivi e comprendi come le partnership si traducano in crescita del business
- Costruzione di Relazioni: Conquisti rapidamente la fiducia e mantieni rapporti reciprocamente vantaggiosi con un focus reale sul successo del cliente
- Sfide di Mercato: Ti senti a tuo agio nel competere e vincere in un mercato tecnico complesso
Competenze Tecniche e Commerciali
- Esperienza in Vendite Software: Comprovata esperienza nelle vendite B2B di software o SaaS
- Fluenza Tecnica: Capacità di discutere con i clienti requisiti di integrazione tecnica in modo chiaro e convincente, collaborando con stakeholder interni nelle funzioni tecniche
Eccellenza nelle Vendite
- Track record di raggiungimento degli obiettivi di fatturato
Location: Cinisello Balsamo, Lombardy, Italy; Sesto San Giovanni, Lombardy, Italy.