Sales Specialist Germania

Sales Specialist – Spagna (Teethan S.p.A)

In Teethan S.p.A (azienda medicale innovativa che opera nel mercato dentale, siamo alla ricerca di talenti con passione, energia e desiderio di crescere professionalmente per intraprendere una carriera come Sales Specialist per il territorio : Spagna.

Alla figura verrà assegnato un portafoglio clienti e verrà supportata nell’attività di vendita dal reparto Marketing attraverso raccolta di lead inbound.

Il focus principale del Sales Specialist Spagna è relativo all’acquisizione e procacciamento di potenziali nuovi clienti in maniera indipendente, attraverso tecniche di Outbound Sales, garantendo il raggiungimento degli obiettivi mensili assegnati.

Profilo richiesto :

• Conoscenza fluente della lingua spagnola, scritta e parlata
• Predisposizione a intraprendere frequenti trasferte in Spagna per incontrare clienti
• Esperienza pregressa nel ruolo e nel settore dentale da almeno 3 anni (ideale nella strumentazione digitale per dentisti)
• Abituato all'uso di CRM (es : Hubspot, Salesforce)
• Animato dalla passione per il proprio lavoro, interessato, curioso ed energico
• Abituato a fare ricerca di potenziali clienti in autonomia
• Abile nel networking
• Comprovata flessibilità e disponibilità alla partecipazione ad eventi e congressi di settore anche nel fine settimana, qualora richiesto

Compenso costituito da retribuzione fissa (da discutere in base al profilo del candidato) più guadagno variabile su base pari al 50% della retribuzione fissa

Formazione commerciale per ottenere il successo economico, professionale e personale che desideri raggiungere.

Business Development Assistant – Centrufficio S.p.A

Centrufficio S.p.A., storica azienda milanese che si occupa di produzione, progettazione e vendita di arredo per ufficio, ricerca, per la propria sede di Milano in Via Andrea Doria 17 un Business Development Assistant per supportare i commerciali nello sviluppo del new business e nella fidelizzazione della propria clientela.

La risorsa si occuperà della gestione delle relazioni commerciali con clienti attuali e potenziali, collaborando con il team Vendite per supportare l’intero ciclo di vendita e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Mansioni :

• Identificare e contattare potenziali clienti nel B2B, Pubbliche Amministrazioni, Studi di Architettura e Imprese,
• Qualificare i lead attraverso telefonate, email e strumenti digitali,
• Utilizzare il CRM per gestire e monitorare le opportunità commerciali,
• Coordinarsi con il team Sales per il follow-up delle trattative e la chiusura dell’iter commerciale,
• Mantenere aggiornato il CRM con informazioni su clienti, attività e opportunità,
• Contribuire al miglioramento del flusso di lavoro e alla definizione di processi commerciali più efficaci,
• Individuare nuove opportunità di business,

Il candidato ideale :

• Ha maturato esperienza analoga, anche in settori differenti,
• È attivo su LinkedIn e capace di comunicare efficacemente con diversi decision maker,
• Sa adattare la propria comunicazione al tipo di prospect o cliente,

Collabora e lavora in team per impostare e monitorare KPI

• Contratto full-time CCNL Commercio , con RAL commisurata all’esperienza;
• Inserimento in un team strutturato e supporto costante;
• Formazione professionale sul gestionale Microsoft BC 365, sul CRM VTiger e su eventuali aggiornamenti professionali;

Orario di lavoro : lun / ven : 30-18 : 30

Invia la tua candidatura, con allegato un curriculum, per entrare a far parte del nostro team.

Responsabile sviluppo commerciale vendite – Servizi Italia S.P.A.

Servizi Italia , azienda leader nel settore dei servizi integrati di noleggio, lavaggio e sterilizzazione di materiali tessili e strumentario chirurgico in ambito sanitario, ricerca per società all'interno del proprio gruppo : un / a Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite .

La figura ricercata possiede una solida esperienza nel settore dei servizi B2B, in particolare nell’ambito dei servizi sanitari-assistenziali.

La figura sarà responsabile di sviluppare il business nel segmento privato (cliniche, case di cura, RSA, centri diagnostici) e di gestire il portafoglio clienti esistente, assicurando standard di servizio eccellenti e la corretta gestione contrattuale, principalmente nell’Area Lombardia.

Responsabilità principali

• Gestire il portafoglio clienti assegnato, garantendone la continuità e preservandone il valore;
• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato dei servizi sanitari-assistenziali privato;
• Gestire in autonomia l’intero ciclo commerciale : proposta, trattativa, redazione e negoziazione contrattuale, in coordinamento con la Direzione e l’Ufficio Legale.
• Redigere offerte economiche e documentazione tecnico-commerciale in coerenza con gli standard aziendali.
• Garantire la piena conformità contrattuale e la sostenibilità economica delle offerte.
• Collaborare con i reparti operativi, logistica e customer service per assicurare l’eccellenza del servizio e la soddisfazione del cliente.
• Monitorare costantemente la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti assegnati, gestendo eventuali criticità in modo proattivo.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo;

Raggiungere gli obiettivi di vendita, margine e sviluppo territoriale definiti dal management.

Analizzare periodicamente il fatturato per cliente monitorando la marginalità delle commesse nel rispetto dei Budget prefissati e in sinergia con la struttura amministrativa e gestionale.

Esperienza dai 5 ai 10 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore sanitario, dei dispositivi medici, lavanderie industriali o servizi integrati.

Conoscenza approfondita delle dinamiche contrattuali : saper redigere e negoziare contratti di fornitura complessi.

Elevato grado di autonomia operativa e capacità di gestione completa del processo commerciale.

Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con diversi interlocutori (direzioni sanitarie, uffici acquisti, amministrazioni).

Orientamento al risultato e mentalità analitica.

Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento.

La pregressa esperienza nel coordinamento di risorse sarà considerata un plus.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03, anche appartenenti alle Categorie Protette (l.68 / 99)

Commerciale / Sviluppo Business – Settore HVAC-R Nautico – Veco S.p.A.

Veco S.p.A. è un'azienda leader nel settore metalmeccanico, specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni all'avanguardia per la refrigerazione e il condizionamento (HVAC-R) in ambito nautico.

La Posizione

Stiamo cercando una figura Commerciale / Business Development dinamica e proattiva da inserire nel nostro team. La risorsa che cerchiamo avrà il compito di consolidare le relazioni con i clienti esistenti e di supportare l'espansione della nostra presenza sul mercato, identificando e perseguendo nuove opportunità di business a livello nazionale e internazionale. Sarai parte integrante della crescita di Veco, contribuendo attivamente allo sviluppo del portafoglio clienti e al posizionamento dei nostri prodotti all'avanguardia.

Le tue Responsabilità Principali :

• Gestione Clientela : Mantenere e sviluppare attivamente un portafoglio clienti B2B (cantieri, centri assistenza, operatori di settore), garantendo la massima soddisfazione e fidelizzazione, in linea con gli standard di Veco.
• Supporto allo Sviluppo Commerciale : Contribuire all'identificazione e acquisizione di nuovi