Senior account executive

In Pillar stiamo trasformando l’edilizia, un settore enorme che costruisce le nostre città ma lavora ancora con margini sottili e processi antiquati.

Per noi l’AI non è hype : è la nuova infrastruttura su cui si baserà il lavoro del futuro. Abbiamo chiuso uno dei round pre-seed più grandi d’Italia, con il supporto di fondi internazionali e imprenditori che hanno già scalato scaleup globali. Ora vogliamo accelerare e portare Pillar nelle mani di migliaia di imprese edili.

Pillar è il sistema operativo finanziario e amministrativo per l’edilizia. La nostra piattaforma consente alle imprese di sapere dove vanno i soldi, monitorare ricavi, costi e margini in tempo reale e sfruttare l’AI per automatizzare controlli e individuare anomalie prima che diventino problemi.

Perché unirti a noi

• Impatto immediato : ogni cliente che porti a bordo cambia il modo in cui lavora e cresce l’azienda.
• Crescita accelerata : responsabilità reali dal giorno 1, a stretto contatto con i founder.
• Mentalità sales-first : sarai parte del motore che spinge Pillar sul mercato.
• Ambiente ad alta intensità : zero burocrazia, ownership totale, feedback continui.

Cosa farai

• Generare opportunità reali trasformando i prospect in clienti effettivi.
• Gestire pipeline e funnel, con attenzione a conversioni e metriche chiave.
• Condurre discovery call e demo per decision maker, adattando il pitch ai loro bisogni.
• Negoziare e portare i lead alla fase finale, collaborando con i founder per la chiusura.
• Raccogliere insight dai prospect e trasferirli al team prodotto per guidare miglioramenti.
• Collaborare con marketing e sales per ottimizzare processi, strumenti e messaggi.
• Monitorare KPI commerciali (numero di lead, conversioni, ACV, ciclo di vendita) e lavorare per migliorarli costantemente.

Chi sei

• 1–3 anni di esperienza in sales o account management (B2B preferito).
• Sai usare tool sales (CRM, HubSpot, Sales Navigator) e hai dimestichezza con pipeline e funnel.
• Forte capacità di comunicazione, ascolto e negoziazione.
• Ambizione e resilienza : ti motivano target sfidanti e responsabilità.
• Spirito imprenditoriale : ti piace costruire processi da zero, imparare velocemente e assumerti rischi.
• Italiano fluente.

Cosa offriamo

• Contratto competitivo + variabile legata a performance e chiusure .
• Ruolo chiave : sarai tra i primi Account Executive e potrai scalare in leadership.
• Uffici in centro Milano + massima flessibilità.
• Formazione continua e coaching : imparerai più in un anno che altrove in cinque.
• Team retreat, momenti di team building e cultura trasparente .

Perché non unirti a noi

• Cerchi routine e comfort.
• Ti spaventa lavorare con target ambiziosi e ownership totale.
• Non ami feedback diretti e frequenti.
• Vuoi seguire processi rigidi invece di crearne di nuove.
• Cerchi sicurezza prima dell’impatto.
• Se vuoi crescere, imparare e avere un ruolo decisivo nel portare l’AI in un settore che muove miliardi, entra in Pillar e costruisci con noi .