Director of Sales And Business Development

Per una società basata in provincia di Milano leader nella produzione di Active Pharmaceutical Ingredients (API) , ricerchiamo un / una Director Sales, Marketing and Business Development con focus su attività di Sviluppo Business .

La figura riporterà direttamente al CEO e avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nell’espansione del business.

Responsabilità principali

• Definire in modo proattivo la strategia commerciale e di marketing, in coerenza con gli obiettivi aziendali e in condivisione con la Direzione.
• Raggiungere e monitorare i target di vendita e marginalità, intervenendo su eventuali scostamenti.
• Garantire un elevato livello di servizio al cliente, assicurando qualità, puntualità e valore nella relazione commerciale.
• Sviluppare e mantenere solide relazioni direzionali con clienti chiave e stakeholder interni.
• Essere owner dei processi aziendali legati alle attività commerciali.
• Collaborare in sinergia con tutte le funzioni aziendali per un’offerta commerciale integrata.
• Monitorare costantemente il mercato di riferimento : competitor, trend, bisogni emergenti e innovazioni.
• Promuovere soluzioni innovative e contribuire al miglioramento continuo dell’offerta commerciale.
• Sviluppare costantemente la pipeline commerciale per saturare la capacità produttiva dell’azienda, con particolare focus su :
• Individuazione di nuovi API generici o intermedi avanzati.
• Sviluppo di nuovi clienti in mercati consolidati ed emergenti.
• Identificazione proattiva di progetti di Custom Synthesis con Innovatori e Start-up.

  Requisiti e Competenze

  • Laurea o cultura equivalente.
  • Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi all’interno di aziende del settore CDMO chimico / farmaceutico ; gradita esperienza con API Highly Potent .
  • Forte attitudine al Business Development, supportata da un’adeguata conoscenza tecnica.
  • Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla soluzione delle necessità del cliente.
  • Ottime competenze di reporting e analisi dei KPI commerciali.
  • Eccellente conoscenza della lingua inglese.
  • Leadership solida e capacità di motivare, gestire e sviluppare il team.
  • Eccellenti doti comunicative, di collaborazione trasversale ed elevata empatia.

  Sede di lavoro: provincia di Milano