Channel Manager - Soluzioni Enterprise

Categoria: Technology & Telecoms

Luogo di lavoro: Milano e provincia

Per un'azienda leader globale nel settore delle soluzioni ICT, siamo alla ricerca di un/una Channel Manager per la propria Business Unit Enterprise in Italia

Responsabilità Principali

Il/La Channel Manager gestisce il canale di vendita indiretto, rafforza l'ecosistema dei partner e guida la crescita del business nell'area del Nord Italia.

• Definire e implementare la strategia di canale per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
• Identificare, sviluppare e gestire le relazioni con i partner chiave (System Integrator, VAR, Distributori).
• Supportare i partner lungo tutto il ciclo di vendita: dalla registrazione dell'opportunità alla chiusura del contratto.
• Pianificare ed eseguire attività di marketing e vendita congiunte rivolte ai clienti finali in settori verticali (es. istruzione, sanità, manifattura, retail).
• Collaborare con i team interni per garantire il supporto tecnico e commerciale ai partner.
• Monitorare le performance dei partner e guidare iniziative di miglioramento continuo.

Requisiti

Ricerchiamo una risorsa con almeno 4 anni di esperienza nella gestione del canale nel settore ICT, che soddisfi anche i seguenti requisiti:

• Collaborazione comprovata con i principali system integrator e partner tecnologici in Italia.
• Solida conoscenza di soluzioni IT (storage, networking IP, trasmissione).
• Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e strategie competitive.
• Familiarità con i processi di gara pubblica e le normative di riferimento.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni sia a livello tecnico che CxO.
• Padronanza della lingua italiana e inglese (entrambe obbligatorie).